网络课程怎么销售?销售的妙招有哪些?
网络课程目前的同质化是比较严重的,常常一顿的课程都是同类的,所以,课程推出后,首先需要知道怎么去销售?这样才能够拉开跟同行的差距,那作为课程顾问,需要知道销售课程的办法才能卖得出去。
一、网络课程销售的过程
第一:反制式逼单。就是客户给提问题,要反制他,给他提相应的问题来增压,要得他的承诺,只要客户在这种反制式的下给个小的承诺,就可以顺着这个方向慢慢的过渡到最终的成交。
比如说客户问我们:“这个课程能便宜点吗?”直接问他:“便宜你买吗?”对方想不到,他说:“便宜我就买”。
你就顺着这样承诺:“原则上来讲,这个是不能降价的,因为所有客户都是一样的政策,不过我看了你今天确实喜欢,也也聊了这么长时间,这样我给你申请下,看领导那能不能给你申请内部价。不过想提前确认下,你确定真的喜欢吗?真的想要吗?”。
第二:活动式逼单,就是通过限时、限额、限先后、搞这种限制性的,让它有稀缺性的活政策。比如在线教育平台,x号之前抢购课程是xx价位。
让客户痒痒的,如再不做决定,它就恢复原价了,名额就少了,可能抢不到了。如果再不做决定就可能被别人拿走了,再不做决定,特权就废了等。
第三:主导意见法,遇到那些犹豫的没有主见的,不妨在跟他建立有信赖感的关系后去主导意见、替他做分析、做决定。
比如说遇到那种特别墨迹,他想不明白,很多顾虑,我们不妨去刺激他,反正因为你跟他已经有了信赖感,只差多推他一步。
直接说:“张总,平常我觉得你雷厉风行,今天真的觉得太磨叽了。”
这个产品的好处,现在有多少人在买这个,去迎合他。“你再不买就没有了,要替他做决定、替他做分析、替他做选择”。
二、销售的妙招有哪些?
想让课程有成单,那就需要对不同的客户用不同的成交话术,要直戳对方的痛点,然后给出解决的方案,让对方有紧迫感,这个更容易下单。
想把网络课程销售出去,首先需要去选择你的目标客户,其次,需要对你的客户进行分析,比如客户最关心的点在哪?怎么去提对方解决这个点?解决好之后,这个课程自然就卖出去了,不会特别的困难。
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