怎么销售课程给客户？有啥逼单方式？
2021/10/29 15:03:36
对销售员来说，想要赚钱就需要把产品销售出去，不管是哪个行业都是一样的，教育行业也是不例外的，只要把课程成功推销出去，销售员才能更赚钱，那怎么销售课程给客户？
第一：反制式逼单
客户给我们提什么问题，我们要反制他，给他提相应的问题来增加他的压力，要得他的承诺，只要客户在这种反制式的问题下给我们一个小的承诺，我们就可以顺着这个方向，慢慢的过渡到最终的成交。
第二：活动式逼单
通过限时、限额等，搞这种限制性的，让它有稀缺性的活动。让客户心里痒痒的，如果客户再不做决定，它就马上恢复原价了，名额越来越少了，可能抢不到了。
第三：主导意见法
遇到那些犹豫不决的没有主见的顾客，不妨在跟他建立有信赖感的关系之后去主导他的意见、替他做分析、替他做决定。比如说遇到那种特别墨迹，他想不明白，一直很多顾虑，我们不妨去刺激他。反正因为你跟他已经有了信赖感，只差多推他一步。引导他快速成交，以各种问题分析角度帮他做决定
课程顾问要成功的把课程销售出去，就要把握好客户的需求，要从谈话中，探索客户的真正需求，挖掘客户的潜在需求，只有我们真正了解客户需求之后，才能有更好的解决方案。当我们找大并放大客户痛点，要客户感觉这是必须要解决的，还可以适当的给优惠，这样成交的几率会大大提升。
要把课程销售出去，课程顾问自身知识提升也是很重要的，只有把自身的知识充足了，才能在面对客户的时候，可以把自己专业知识传输给客户。如果课程顾问自身的知识能力都不够强大，那面对客户的时候，只会要客户觉得你不专业，成交基本就很难。
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