在线机构课程顾问怎么推课程给家长？
2021/10/28 15:16:40
教育机构的运营好不好，主要就是看课程能不能成功的推销出去，只有把课程推销出去，机构才会有利润，才能发展的更好，那课程顾问怎么推课程给家长？
针对性介绍课程时，可以直接去讲效果，比如我们的课程，会对你的孩子起到什么样的帮助，孩子来了以后会有什么收获等等。还可以通过案例去讲效果，一些学生上完这个课程以后，获得了什么样的收获等。
根据孩子特点介绍活动,要针对了解到的孩子特点，来介绍适合他的课程。比如兴趣不够，没有动力，你就只需解决兴趣和动力方面的问题。我们要做针对性的邀约，要把握好时间，课程介绍之后就可以邀约，话术越简单越好。在沟通的时候，保持双方地位平等。
在和家长课程推销过程中，不管家长问不问地址，我们都要告诉家长地址，还要问清楚他会用什么交通方式过来，告诉他地铁和公交线路。还要给出校区附近地标物。邀约完之后，还要约定回访时间。即使家长没应邀，也要明确回访时间，为下一次邀约做铺垫。
假定孩子对学习没有兴趣，可以调动从众原则跟家长进行解释。用实例调动家长的兴趣，让他更好的配合。我们还可以给家长一个助推，告诉他“报与不报课程，根据需要来定，我们不会强求。但是这个课程您来与不来，对您和孩子的帮助绝对不一样。”最后闭单让他做个选择，也就可以加速他答应邀约。
这时家长也很容易出现抗拒点，这些点通常是时间类的、距离类的。如果你跟家长分析一下听课的成本和听课后的收获，就会对家长起到引诱的作用，还要深度挖掘家长真正的抗拒点，各个击破。
在和家长沟通的时候，咨询人员也要注视对方眼神，要保持诚恳，不要长期盯着对方双眼，那样容易要客户产生紧张不安的情绪，只要在关键内容的时候注视对方。在咨询者表达不同观点的时候，都不要和咨询者开展无畏的争辩，要保持咨询融洽气氛。
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