课程顾问谈单的七步具体是哪些？怎么能谈成？
课程顾问是作为在线教育平台和学员之间的媒介，它的作用不需要多讲，如果没有顾问，其实平台的交易也会少，所以，作为顾问应该专业，那顾问谈单的七步具体是哪些?作为一名合格的顾问必须要知道。
一、谈单的七步曲
第一步：调动情绪，进入状态，顾问在见到家长的时候，要认真积极。因为积极的情绪是种良好的状态。
第二步： 寻找共鸣，建立信任，谈辅导是课程顾问的擅长的领域，这时候，要从家长熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。共鸣点越多，你跟家长的信任感就越容易达成。
第三步： 挖掘问题，多问少答，信任感建立起来后，可以通过提问来找到家长的问题所在。只有通过大量提问，才能了解家长到底想通过这次解决问题
第四步、提方案，造价值，找到问题后，要及时给出方案，并征求意见。在解决同时也要不失时机地塑造课程价值，把机构的背景、文化、师资、成果等毫不保留地告诉给家长。
第五步、解除疑虑，帮下决心，虽然将课程的优点告知给家长了，但是此时有些家长在下单的时候还是犹豫不决，这个时候千万不要催单，不然哪怕交了钱之后也会反悔，最好的做法就是和家长聊天，找到抗拒点，再帮助他们解决。
比如嫌价格贵，就进步放大价值，并适当提高力度，如果担心没效果，就签约保效果。总之就是要竭尽所能帮解疑虑。
第六步、竞品分析，坚定选，无论做与不做，都会进行对比。而在建立信任感，又得到解决方案后，家长们巴不得想听些品牌的缺点，此时他们非常期望做分析，不然流程就可能中断，进行不下去了。
第七步、临门迅速关单。成交阶段也就是帮下决心的时候。这个时候，要用催促性、限制性的闭环提问，这是铁定的规律。
二、怎么能谈成?
在谈成单，最关键是需要让对方感觉到你课程的重要性，如果不跟你谈单就会有损失，这也是谈单的能成的主要因素，让对方信任你，你也能够提供他需要的价值。
关于课程顾问谈单的七步内容，就跟大家分享到此，每一步其实都是不可替代的，如果少了一个环节，其实，谈单就会出现问题，这也是为何七步如此重要的原因?因为这都是经过实践检验出来的。
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