对教育机构来说，只有成功的销售出课程，机构才能更好地进行发展，但是有些机构的课程顾问推销课程比较成功，有些课程顾问推销很努力，但效果都不好，那如何给高中家长推课？

　　（一）.请求成交法

　　课程顾问向客户主动提出成交的要求，直接要求客户购买课程的一种方法。常用于老生续报，课程顾问了解老客户的需要，老客户也曾接受过课程，因此，老客户不会反感课程顾问的直接请求。若顾客对课程有好感，也流露出购买意向，可又一时拿不定主意，课程顾问就可以用来促成客户购买。

　　有时候客户对课程表示兴趣，但思想上还没有意识到成交问题，这时课程顾问在回答了客户的提问，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买问题。请求成交法如果时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交气氛，使客户产生抵触情绪。要把握好对象，若客户还有异议没有解决，就不适合此方法，要懂得区分。

　　（二）.假定成交法

　　课程顾问在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出具体的成交问题，直接要求客户购买课程的一种方法。可以节约推销时间，提高推销效率，把顾客成交信号直接转化成交行动，促成交易最终实现。

　　要善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。尽量使用自然、温和的语言，创造轻松的推销气氛。

　　课程顾问在和家长沟通过程中，要客户从中做出一些肯定回答，不要给客户有拒绝的机会。想客户提出选择的时候，要避免客户提出太多方案，最好方案就两项。在沟通过程中，可以适当提供优惠条件，促使用户立即购买。

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