美术教育机构体验课怎么设置转化率高？
2021/10/20 14:47:13
体验课因为引流上门量大、转化率高等特点，很多培训机构都会用体验课进行引流，但是有些美术机构转化率高，有些低，那美术教育机构体验课怎么设置转化率高？
1、合理设置引流课时长
体验课的目的是转化新生，课程时长设计很关键，但是很多机构在设置时长时显得很随意。有的只有两三节，有的又过长，设为8节、9节。课程时间过短，家长看不到孩子变化，过长对机构来说成本太高，如果家长不愿意续费会给机构造成较大损失。
最佳课时数是3-6节，一般4节、6节居多，要根据课程形式进行，对于见效快课程，美术课次可以略少一点。
2、优化课程体验
低价体验课是为了吸引学生，留住学生不是靠低价，而是靠优质体验和课程。体验课在课程设计上需要很谨慎，不仅要让学生满意，还要让家长感觉满意，毕竟家长才是付费的人。引流课采用一对一形式进行体验课，按照前期测评的结果选择适合的课程。选择用户关心的、能够快速看到结果的。
3、强化教师转化意识
教师是体验课中和学生直接接触多的人，想要取得良好转化效果，教师很重要。学生和家长分别决定课程体验和效果预期，有转化意识的教师，能够在教学目标等各方面发力，有意识做到让学生喜欢。当学生喜欢这个老师，学习效果自然会凸现出来，学生变化决定着家长续费。
出勤率也是很多教育机构会忽视的问题，在课前要进行沟通，比如把课前要参与上课学生拉到群里，在上课前做好详细通知工作，让家长感受到机构的教学服务，突出还有更多 优惠之类的言辞，还可以单独和续费犹豫的家长沟通，了解原因，消除他们的顾虑，提高续班率。
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