教育机构之间的竞争非常的激烈，有的教育机构为了吸引更多的学生，就会采用低价课程的方式来进行引流，短时间看起来不错，能够给机构带来不错的人流量，但是从长期来看，是否靠谱呢?

　　说实话，低价课引流并不是明智之举，教培行业的固有特点，决定了没什么口碑的小机构或新机构烧钱砸市场的效率其实很低。

　　教培产品对于消费者家长来说，同样是试用风险较大，而且试用的时间成本较高，所以，没有任何品牌和口碑背书的低价课对于家长的吸引力其实并不强。短期内广告只能起到通知作用，并起不到树立品牌的作用。

　　低价的目的是为了刺激更多人去体验教育机构或是知识付费平台的产品，认同其产品质量，从而转化成付费用户。暑期孩子们的时间一般比较多，或者说孩子的时间成本比较低，非刚需产品低价对于家长的吸引力自然就比较大，但这并不意味这家长上这个课程真的是有需求的。

　　低价引流课的陷阱有哪些?

　　1、做低价引流课，忽略了并不低的沉没成本

　　例：前期市场推广营销费用，机构老师的上课成本等等。销售提成，本来低价引流课已经是机构付出了很大的资源推动，然后一些老师却还是给了销售约定的提成比例;

　　2、杀鸡取卵，提前消费了市场资源

　　在还不能保证教学的情况下做了低价引流课，一方面给学生、家长的体验并不好，另外一方面还容易造成差的口碑传播，把本来有机会成为机构客户的学生家长弄走了。

　　3、损失了现金流

　　做生意都需要关注现金流，相信这个不用多说，但是我们做低价引流课稍不注意，如上面微信对话所示的姿势不正确，就损失了很大的现金流;

　　4、浪费了更多的招生机会

　　招生是有时机的，你如果因为低价引流课课时拉的太长，例：1个月、2个月，这一两个月的时间，你浪费机构招生机会。

　　总的来说，如果教育机构的实力雄厚，没有必要做低价课，因为口碑和质量摆在那里。但是对于一些新开的教育机构来说，想要做低价课，就一定要考虑好课程能否给机构带来利益。

　　推荐阅读：

　　教育机构低价课一般会遇到什么问题？

　　低价视频付费课程怎么制作售卖？方法有哪些？

　　辅导班如何做低价班转化成高续班？