知识付费领域该如何进行低成本的引流？
2021/10/13 15:18:31
知识付费从幼儿到成人各种教育都涵盖，这几年成为了很热门的赛道，每个年龄层都有涵盖，随着资本关注，带来不仅是热度，获客成本也大幅提高，再好的内容不通过曝光引流要客户看到，也会被埋没，那知识付费领域该如何低成本引流？
用老带新的方式：一种是纯粹传播机制，比如一些知识付费机构做老用户打卡活动，给老用户一些激励措施，让他们通过打卡的方式，把海报传播到朋友圈里，用这种曝光方式，去吸引感兴趣潜在顾客。这就是以追求广泛的曝光，先广撒网的去触达潜在用户，再让用户自己去做判断，看是否需要这种产品/服务。
另一种就是人为引流机制设计了，比如用助力的方式，明确要求老用户拉X个新用户进来，才能给予某些好处。当然这样做也有弊端，就是老用户为了得到奖励，可能会邀请一些非目标用户群体进来，而企业可能没法及时分辨出来，从而避免不了被薅羊毛。
可以先引流到公众号，通过公众号内的文章推送，吸引真正潜在顾客去看内容，感兴趣了再付费购买正价课程；老用户在邀约新用户时，为新用户加入设置门槛，比如需要支付XX元钱才能加入。这种钱一般都不多，但只要涉及到付费，就是对用户精准性一次排查筛选。
找一些低准入、高流量的平台，发布高质量付费内容去吸引粉丝，要是干货才能吸引到高意向粉丝。平台有豆瓣、知乎等大流量平台，要增加文章质量和视频可看性。制定适合营销方式，对引流进来粉丝和付费用户，让用户帮你推广，才能获得高质量意向客户，想让付费客户扩大引流效果，制定奖励规则极为重要。
现在可以进行引流的平台有很多，只有根据目标受众确定引流平台，才能更好的引进精准用户，可以多个平台发布相关内容进行引流，还可以借助裂变活动，用户转介绍来获取更多用户群，获取二次流量，实现流量价值最大化。
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