怎么跟家长推销网络课程？如何沟通？
2021/10/11 14:52:50
现在各种营销方式层出不穷，但是有些教育机构比较保守，教育机构想要发展，就需要把课程推销出去，课程是机构运营的基础，那怎么跟家长推销网络课程？
一个好的开场：每个课程顾问都要有自己的推销话术，好的咨询师都是有好几套话术，对不同的家长要有不同的语言，一个好的开场白要包括几点，比如你是谁、目的是什么等，还要宣传产品的优点，将产品优点转化成家长的利益点，家长如果买了产品将获得哪些好处和利益。
善于发现和总结：作为一名教育机构咨询师，每天的竞争是很激烈的，要快速甄别哪些是潜在家长，要果断抓住机构，针对不同家长采取不同应对措施，需要不断的锻炼自己，只有做的多了，经验就丰富了。
讲事实触动：找准了家长的真正需求后，从简单问候入手，逐步深入，用有效的方式博得家长的认同。只要他认可你了，就是成功的开始，这时候如果再逐步引导到课程产品上来，这时候购买几率就会大大提升。
切入家长需求：针对家长尽快摸清他们需求，找到家长的需求之后，就要设计解决方案，要保证每位家长都能满意而归，要向客户发问和提出要求。
要更好的推销出网络课程，就需要将心比心，要站在客户的角度，觉得家长会关心哪些方面问题，只有这样做，课程顾问咨询技巧会潜移默化提升，家长的亲和力也会不知不觉增强，服务意识也会上一个水准。要想销售出课程，就要掌握好课程产品的卖点。
只有挖出自己产品的不同之处，才能在残酷竞争中脱颖而出，有需求就强化需求，没需求就创造需求，向家长提问的技巧也是很重要的，不同技巧效果也是不同的，只有要家长感觉到机构的专业和亲和，增加家长的信任感，课程才能更好的销售出去。
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