k12教育未来发展趋势，还能做K12教育吗？
k12教育自从发展起来之后，让很多家长以及学生加速了学业上的比拼。但也因为比拼太过，教育部门开始限制了k12教育，对于k12教育的未来发展趋势相信很多人都感觉有点悲观。
存在即有市场，虽然k12教育受到了限制，但是想要一下子消失是不可能的，大师它的未来发展趋势肯定不会像以前那么快速了，在今后的发展趋势上只能缓慢前行。也正因为这样，很多从事k12教育的都在转型。如果依然想要做k12教育的话，就要做好跟不上其他教育趋势的准备。
总的来说，前景不是很看好，但是想要继续做这个行业，也不容易。从本质上来说，还是一个内容+服务的产业。内容决定用户来不来，服务决定用户留不留。从传统教育机构来看，这里的“内容”主要依赖于师资的质量。老师好，讲课内容就好。所以有很大一部分成本用于教师的招聘。优秀教师从哪里来?从外边挖，或者自己培养。前者见效快，后者有极高的时间成本。
但是，过于依赖教师从长远来讲，大家都能效仿，没有护城河。高价挖人，提升各自的经营成本。所以，要提高课程或内容质量，不仅仅要靠师资，更要靠制度、体系设计，来保证保准课程内容，提升品控，降低对教师的依赖。
说到服务，一定与教学质量挂钩。要想学的好，那肯定是小班或者一对一教学来的好。但是大班教学成本低，矛盾。近几年部分教育机构首创了“双师教学”模式，平衡人效问题，即线上大班名师教学，小班助教辅导。对名师来说，大班的人数扩张，提升了自己的收入。对学生来说，又可以享受到小班的辅导。
未来的教育行业，将是“龙头聚集+长尾”的格局。原来的K12教育，由于各地区的渗透率不算太高，有相对好一点的师资就可以开门招生。但是K12教育线上化以后，原本线下紧靠师资的竞争态势，转变成了师资+课程体系+技术的全面维度竞争。特别是由于疫情影响，大量新增用户涌入之后，各机构之间上述维度的差异会被放大。所以长远来看，K12教育的市场会逐步向龙头机构靠拢。但是中国的教育市场这么大，还是会有一些细分的需求，需要一些长尾的服务机构来满足。
从边际成本的角度考虑。线下机构，规模与教学点数量、员工(教师)人数成线性正相关关系。所以线下机构繁杂多样，一家想要占据更大的市场份额，需要等比投入更大的成本。线上机构，相同的员工(教师)，可以近乎服务于无限的学生，在大班课的情况下，一对一不考虑。所以对于标准化的教学产品，线上教育的优势是巨大的。所以只要一点打响，传播的势能会很大，产生强者恒强的局面。对于非标准化的教学产品(一对一授课或是小班课)，也是受师资人数、时间的限制。
还可以从“口碑效应”的角度来看。子女教育这件事情，全国的家长都会去向自己的街坊邻居、好友、同事们聊子女的教育情况，很自然的会形成对所受教育课程的讨论。要觉得这家机构的课好，口碑自然就传出来了。相反的，教学质量不高，会极大损伤生源的获取。所以这门生意，非常注重用户的留存。
一个是K12教育是一件长期的事情，需求刚性且持久。留存做好可以极大减少单个用户身上投入的营销成本。另外一个是，学生在一家机构上沉淀的时间越长，对于学生来说学习就是一件熟悉的事情，对于机构来说能深度分析学生的各项能力，对于智能匹配设计教学方案也有好处。
K12教育自然是一件长期的事情，现在看来不管是线下还是在线教育平台依旧有着刚性的需求，但是政策的风向一时间是不会变的，想要最好的话依旧不容易。所以，在决定做K12教育的时候，一定要想好未来该如何应对。
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