应该怎样有效率的招生？核心思路是啥？
2021/09/29 15:05:40
对培训机构来说，在运营过程中会遇到很多难题，但是很多机构都会遇到同一个难题，就是招生问题，机构只有有生源才能更好的运营，那应该怎样有效率招生呢？
1、做得广不如找对人
很多人强调覆盖面要广，要有知名度，但是关键看自己的实力。对于中小企业，做大的广告等于竹篮打水。广告可以打，但是不能靠面取胜，要找到精准媒体。这种精准媒体就是短信，调的是对数据分类。不同年级的学生发不同内容，不做大面积群发。
2、勤接触才有知名度
决定市场效果好坏就三个指标：到达率、频次、内容有效性，大部分市场行为都是反复宣传同一个内容2-3周以上，才会有一个很好的效果。所以市场人员，在每个地方做地推的时候，最少重复跟进1周才能换地方。这样反反复复简单行为，才能让家长形成记忆，最后形成知名度。
3、注意力就是生产力
市场最重要的核心就是推广的内容，内容有两种形式文和宣传品样式。宣传文案标题要有吸引力，内容不要多，展示完优势就可以。要不同，别人用单页，我就用三折页，要和竞争对手不一样，这样才有能吸引客户关注。
要做好机构招生，有很多招生方法，但是做得多不如做的精，在黄金招生期的时候，使用适合自己的招生方式进行招生，事情做精了，效果也会变好。要进行招生，目标人群定位也是很重要的，只有确定好目标受众，才能确定好招生途径，才能更进准的招生。
教育机构要做好招生，需要一个详细的招生方案也是很重要的，只有制定好招生方案，才能在招生流程中，如果出现了问题，可以及时的解决，不会慌乱。一个教学平台也是很重要的，教学平台也是拥有丰富的授课功能和推广营销功能，对机构招生难等问题都可以及时解决。
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