向家长推销线上课程话术？如何做让家长接受？
虽然现在线上课程很火爆，知识付费平台到处都是，但是依旧有一些家长不愿意接受线上课程。所以，如果我们要向这些家长推销线上课程的话，要有一定的话术。
一、理念灌输
1、竞争依旧存在
首先要对家长进行理念灌输，告诉他们现在疫情仍未结束，为了孩子安全着想，不是单家机构转线上，是行业(或片区行业)整体搬至线上(认清事实)。也就是说，孩子们的学习赛道，从线下改为了线上。疫情，只是改变了上课的渠道，并没有改变中考，高考等孩子们之间依旧存在的竞争。
2、线上上课模式已非常成熟
之后，告诉家长，在线教育经过这几年的迅速发展，已经有大班课、小班课、1对1私教、双师课堂等不同的教学场景，可以满足不同阶段孩子的上课需求，同时，针对这些教学场景，还研发了多种互动功能，如生生互动 师生互动等，另外，为提升孩子的专注力，平台结合多媒体动态课件等工具辅助教学，增加吸引力。
二、传递线上教育的优势
1、打破时空限制
线上上课，使得原来的时空界限被打破，学员只需一台手机、iPad或电脑，连上网络就可以随时随地上课，实实在在的减少了家长和学员去线下上课的时间成本。
2、互动性更强
线上授课，老师可以使用PPT、白板、屏幕共享等各种工具和学生互动，高效易用，满足课堂互动需求。
3、可反复复盘
线上教学具备回放功能，如学员对于课堂上某个知识点仍存在疑虑，可以通过课堂回放功能，将老师所讲的知识点反复观看，直到掌握，让学习更高效。如果，学生因生病或其它特殊原因，没能及时观看课堂直播，也可以通过课堂回放功能，补上课程，这样学员就不至于因为落课，而跟不上班级的学习进度。
4、量化学生反馈
线上课程后台系统，能完整的记录每个学生的观看时间、观看次数、跳出率等多种维度的数据指标，老师能够更方便监测学生的学习效果，做到因材施教。
三、异议处理
家长：“线上上课，孩子专注力不强!”
课程顾问：“XXX妈妈，您的担忧我表示理解，大部分家长认为，老师不在身边，孩子坐不住，其实，并不是这样的。
孩子学习专注力不强，其主要原因是课程的内容与上课的形式，不够吸引力，孩子不喜欢。因此，为了解决这个问题，现在的线上教育也做了本质上的改变。之前的线上教育，只是把学生和老师连接在同一个线上空间，实现简单的师生之间的交互，而并没有解决，孩子上课的兴趣度与专注力的问题;而现如今，多媒体动态课件与多种教学交互工具的使用，使得线上课堂更生动有趣。
比如：我们在上数学立体空间课时，孩子们可以通过线上绘图工具，绘制立体图形，并可以通过手动调控立体图形，来观看其侧面，正面分别是什么图形。(注：根据，机构线上授课软件的优势，举例说明)
所以，我们建议您可以给孩子一个学习的机会，让孩子尝试一下新型线上课程授课模式，说不定孩子就喜欢上了这种上课方式。”
当然那，线上课程毕竟不同于线下课程，猛的改为线上课程，家长一时间还是心理不舒服的，所以我们可以给予家长一些福利，平衡他们的抗拒。比如课程的价格一致，但是可以额外赠送一些福利等，通过这样事情帮助家长更好的接受线上课程。
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