如何做好音乐教育培训机构的体验课？
2021/09/22 15:14:40
体验课是很多培训机构会使用的招生手段，体验课是招生行为的门面，成功的体验课是招生的重要前提，如果体验课效果不好，会影响招生效率，那音乐机构怎么做好体验课？
1. 做好定位
定位决定着来上体验课的人群从哪里来，如果人群邀约得精准，体验课后成交的可能性就会大大增加。精准邀约一大渠道就是异业合作，选择异业合作伙伴时，应选择与自己机构定位旗鼓相当的，这样邀约来的人群才符合机构目标人群的标准。
2. 研究话术
只要有手机都会接到广告推销电话，多数人烦不胜烦，根本没耐心去听销售人员讲什么。对于机构来说，需要在短短的几句话内“拿下”客户，至少让客户有兴趣听后面的内容，这对于成功邀约很重要。所以，在打电话之前就要研究好话术。
因为在家长来体验之前，很容易先入为主，电话沟通体验课内容一是讲不清楚，二是课程优势讲得多了，难免会给家长留下巧舌如簧的不良印象，家长在没有了解课程的优势之前，谈价格会导致邀约失败。
3. 做好分类
为了让体验课更加有针对性，应先对成功邀约到学员进行分类，先要做的是让一个班的学员年龄相差不要太大，这样学员的学习进度和接受水平也不会相差太远，课程安排也会相对方便、合理。同时也要考虑生源渠道、上课时间、配课老师等综合因素，再进行合理安排。
4. 人员分工
体验课虽然只是一节课，但有大量的工作需要去做，细致明确的人员分工就不可少。提前做好人员分工，一是岗位职责明确，二是个人目标明确，让每个环节的衔接也更加流畅。
试听课是家长了解要学的乐器和课程，学习课程基本是一定的，但是在哪学习是不固定的，所以试听课要体现出机构的专业性，还要展示出课程的优势和价值，要家长从成功案例看到孩子的成长，这是家长很重视的部分。
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