很多开托管班的从业者都是开了很多年，生源也是有时好有时坏，很多培训班明明很精心经营，但是家长还是不选择自己的机构，那要怎么说服家长报托管班？

　　托管班也是服务，与所有的产品的销售与推广有着相同的商品特性，销售的核心就是让客户知道你的服务和让客户选择购买你的服务。作为托管班来说卖的是服务，那么服务就是你的产品，只有让客户对你有所了解才有可能选择购买你的服务。所以即服务很好，但是也需要做到这几点。

　　让顾客知道并了解你的服务：

　　第一步让顾客知道你。在托管班的宣传中，无论是传单、举牌、电子招生等都是属于宣传。

　　第二步让顾客了解你。当顾客知道你的存在后，到托管班参观、接受老师的介绍与讲解，决定了家长是否会有下一步购买的可能。

　　让顾客选择购买你的服务：

　　顾客通过宣传资料、实地参观、听从讲解，会对你有一个初步的了解，并且产生一定的信任感，只有这个信任感可以足够快速建立，你的顾客选择购买你的服务的比例才越高。

　　专业性展现快速建立信任感：

　　通过讲解介绍让家长了解完善的制度、优秀的师资、良好的环境，再向家长展示先进的辅导与教育理念、习惯培养的方法、学习管理手段等等。

　　向家长介绍培训机构也是很重要的，先询问孩子的基本情况，对孩子有一个初步的了解，询问家长对孩子放在托管班有什么诉求，在给家长介绍了基本情况之后，要重点向家长介绍托管班的特色。在给家长介绍了问题之后，老师应该添加孩子的联系方式，给家长介绍完成报名工作，并且抛出优惠活动。

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