第一次给学生通电话的时候，要在短时间内吸引学生，这就要对开场白有所要求。大家都知道，万事开头难啊，良好的开端预示着成功了一半。自己开始就可以设计个开场白。把头开好了，后面的工作就相对容易多了。那教育机构如何打电话招生呢?

　　开场白——万事开头难，良好的开端预示着成功的一半

　　示例1：

　　“您好，是张俊同学吗?我是农业大学招生办朱老师，我们学校已经有17年办学历史了，不知道你是否曾经听说过我们学校?你想去哪里上学？”

　　错误点：

　　★我没有说明为何打电话过来，也没有说明对学生有什么好处

　　★学生在意的根本不会是学校成立多久，或者是否曾经听说过我的学校

　　★第一次无需暴露我们是招生老师的身份，现在的学生对“招生老师”比较敏感

　　★不要问对方想去哪里，这是在给对方提示决定去别的学校或者也给对方拒绝我的机会。如果对方说选择好了学校，我们接下来的工作就被动了。 

学生不关心的问题不要放在重点的开场白 

示例2：

　　“您好，是张俊同学吗?我是农业大学朱老师，是这样的，我们学校在今年投投资1。2亿重点开设了电子行业的专业，今天我打电话就是想让你了解一下相关信息，以便你在选择学校的时候做个参考，为了能够让学生提高学习效率，我们学校采用了最科学的教学方法和最先进的教学设备，而且毕业后全部推荐到大企业工作，下面我就给你做个全面的介绍吧，给我短短的五分钟，也许会让你的人生有更多的精彩。

★提及了自己学校的名称及专业。

★告诉对方为何打电话过来。

★告诉对方可能会产生的好处。

★让对方无法拒绝我，只能听下去 第二步：找到目标关键人物。

　　★表明学校及自己的名称，让对方了解自己，产生信誉。

　　★说话要有自信，有底气。但是也不能太客气，否则对方有时候不给面子。

　　电话招生中的要点

　　要点一：电话目的要明确 (打电话前，最好自己组织下语言，别弄得电话打完，才发现该说的没说，不该说的全说了)

要点二：注意语言的表述。

　　语气要平稳、吐字要清楚、语言要简洁，不要害怕被拒绝、不要拿起话筒就紧张，一紧张就不知道讲什么，后来电话通了就乱讲一番。

　　要点三：必须清楚电话对方是谁(不要讲了半天，对方不是你要找的人)

要点四：一分钟内必须将自己和用意介绍完。

要点五：做好电话登记，以便开展后续工作。

　　要点六：确定对方能听懂自己所说的话(如果对方都听不懂你讲话，讲再多不是白讲?)

要点七：尊重对方。

　　(在沟通的过程中多喊下他的名字，他会觉得你很重视他，尊重他。）

　　要点八：说辞要通俗易懂(如果有涉及到专业术语，有必要给他解释清楚) 

要点九：让对方有归宿感。

要点十：说话声音要宏亮。

要点十一：初次电话不要急于促成(第一次电话就喊别人来报名，失败率100%）

　　其实人和人之间的交流贵在诚实，不要撒谎，这样可以博取对方的好感，容易进行招生工作，如果能多为对方多着想，谈单会事半功倍，以上就是格子匠为大家整理的教育机构电话招生相关内容。

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