对培训机构来说，家长的转化工作是很重要的，很多教育机构都局限在让利等方式，去吸引家长和学员到机构参加体验课，却忽视了机构服务和标准化流程在招生的重要作用，那要怎么使访问效率最大化？

　　家长的需求：

　　运动训练需求是很重要的一点，挖掘需求的过程中需要认识的，分析儿童的需要。例如父母对子女的体适能，其目的是为了提高孩子的体质水平，有一个明确的时间和明确的目标，基本上可以确定这个顾客最关心的是效果。

　　参加训练的经历：

　　在此我们可以了解到，家长对孩子参加体育训练是否了解，对于儿童的运动锻炼是否重视。获得这些信息，有助于我们根据父母的特点和要求，为其提供辅导、课程或整体教学服务，有助于我们根据家长与儿童的特点与需求，提供完善的整体教学服务。

　　经济实力：

　　当我们为孩子制定课程计划时，要考虑到父母的负担能力。要根据父母的经济实力，制定适合于父母的课程计划，以便更顺利地完成学业。

　　介绍机构课程：

　　根据前期挖掘家长为基础，教练员有针对性地制定儿童课程计划、介绍课程亮点、明确课程和家长改进需求之间的关系。

　　对家长进行逼单：

　　强迫促销活动是一项关键节点，咨询顾问不能急功近利地这样做，因为家长可以一直呆到现在，证明意向很强，不要着急，但也不能急着办，以免耽误时间。许多父母都是犹豫不决型的，要考虑许多因素。日子久了，没有顾问的指导和激励，先前铺垫出来的兴趣和热情渐渐减退。

　　要提高转化率就需要在课程设计上用心，要站在客户的角度去思考，只有站在客户的角度思考，才能知道客户的需求痛点是什么，才能根据目标受众的需求制定方案。

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