教育行业转介绍怎么做？要注意啥？
2021/08/30 14:31:11
培训机构生源永远是最重要的，是机构后续运营的基础，要做好培训机构的运营就需要有足够的生源，对生源来说转介绍就是很重要的，那机构怎么做转介绍呢？要注意啥？
推荐是教育机构获得新客户的最佳渠道，但是很多人都会推荐错人，用错了方式，并且后续的跟进工作也是非常差劲。要家长做好转介绍有三个最佳时机，当家长购买课程产品的时候，为家长做了事情，家长表示感谢的时候，还有当课程产品和服务得到客户认可的时候，就可以要家长做转介绍。
营销上，适合在学员进入培训机构的三五节课程就能转介绍，需要在开始的体验，不仅是学员对老师教学能力的反馈，更加应该有老师和家长的互动，提供家庭教育或者激发家长的参与体验，再增加赠送课程或者礼品进行推广。
作为刚进入的新教育品牌，需要有异常的突破手段。销售拉出来要能上基础课，教学要克服续转的心理障碍，会基本的销售技巧。
要做短期突破，必须入学一个月内有关服务人员就能进入家长的圈子，我们要做的是在咨询阶段和前面几节课程的铺垫，这个过程和服务人员的意识有关。老师如果不主动，没想法，完全靠咨询师和客服去做难度就提高了。
要做好客户的转介绍也是要注意几点，比如服务，服务要比家长预期好一点，诚挚的给家长服务，只有家长满意了才会愿意给你转介绍。要让家长对你课程产品和服务价值了解多一点，这样家长去做转介绍的价值也会更多，成功率也会更高。
做好转介绍，课程内容也是很重要的，课程就是培训机构的产品，要做好转介绍，课程内容是十分重要的，因为是线上课程，课程内容要有趣并且干货满满，有趣可以吸引住客户的眼光，但是也不能只有趣，也需要有 干货，毕竟客户来都是有需求的。
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