教育行业的利润非常不错，不然不会有那么多教育机构和在线教育平台存在了。这些机构和平台都需要员工来帮助他们运营，其中k12课程顾问尤其受欢迎，而且收入也比较高，事实真的如此吗?

　　很多人觉得k12课程顾问平均月入1w以上，对此羡慕不已，其实能哟这收入的只有少数人。课程顾问跟其他行业的业务人员一样，拿高薪的精英在少数，更多的是辗转在各个同行、竞争对手之间的普通人，但这种人到哪工资差别也不大。所以，个人能力还是根本。而且K12培训这块，淡旺季比较明显。

　　因此，大部分k12课程顾问的真实收入只有四五千左右，有的甚至更低。每个行业都是一样的，做得好的那20%能赚得到钱，其他人赚钱不多。而且这块竞争也非常激烈，每月都有考核，因为每天都在招聘新人，你考核稍微差一点就被新人代替。

　　课程顾问刚开始做的时候是比较难赚钱的，需要熬，需要学习，把自己的业绩慢慢的提升上去。

　　1、只有自己的销售技巧提升上去了，我们才有机会获取更多的客户资源，获得更多的优质资源。

　　也就是我们说的直访呼入转介绍的资源，这些是比较好签的，刚入职的时候基本只能分到一些陌拜资源，陌拜资源都是比较垃圾的，甚至别人打了之后剩下，被客户拒绝了很久，你可能点开一个客户的信息登记，里面写的回访登记都是不需要。

　　2、课程顾问如果能够接受科学和系统的训练，包括专业知识和专业技能的培训，成长会非常快的。我带过很多没有经验的小白，一两个星期就能够开单的非常多，只要掌握了我们基本的销售技能，然后把该学的记下来，用心去学出成绩是很快的。很多人出不来业绩，成长不了，被淘汰，怎么都签不了单，主要的原因是他没有机会接受到很科学的培训。

　　80%的教育公司对顾问基本是没有培训的，因为专业的人才很欠缺，他们没有一个成型的培训系统培训的体系。业内的常见现象是，一个顾问入职前几天接受的培训就是看看资料和视频，然后老人或者主管有空的时候带带，不够系统。然后很快就被推向战场，入职几天就开始打电话咨询。

　　所以，课程顾问想要提升业绩，首先要提升自己的能力。课程顾问这一行也是靠顾问的销售能力的，能力强，自然收入高，能力不强也就拿不到想要的收入。

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