怎么销售线上课程？有啥玩法？
2021/08/25 15:28:28
疫情的爆发要教育行业收到了波及，很多线下教育机构纷纷往线上转型自保，在线教育流量暴增，但是销售线上课程却是一个难题，那要怎么销售线上课程呢？有啥玩法？
01保持学员互动频率，增强用户粘性
对于教育机构来说，讲师要保持与学员互动交流的频率，做好用户运营，才能保证学员的留存率。此外，会员体系和积分体系也是常见的用户运营手段，通过制定积分规则和设立会员权益，引导学员产生特定行为，培养学员习惯，建立学员对机构的依赖。
02低价拼团活动，助力裂变拉新
拼团与直播课程相结合，能够帮助教育机构引流拉新。拼团属于拉新促活的利器，由于拼团课程产品的裂变成本极低，非常适合教育机构用来做拉新裂变。结合个人号营销、公众号推文等方式，一方面消除学员对疫情影响的停学担忧，另一方面利用低价课的诱惑，从而促成下单，整个玩法的裂变成本极低。
这样的低价拼团活动，有效完成海量的新老学员导入，再通过个人微信号和微信群的沉淀，从中筛选出更高价值和高意向的学员，促进学员的复购增购。拼团成功之后学员可以直接在指定时间进直播间上课，如时间不合适可以选择回听，整个流程节省了很多人力运营成本。
03建私域流量，实现品牌营销闭环
社群成为当下流量变现的绝佳场所，通过低成本维系着机构与学员的日常互动。对于线下教育来说，在如今营业模式受限制的形势下，大力发展“私域流量”，打造机构品牌，累计自由可控并能多次利用的流量。
要销售好线上课程，销售人员口才也是很重要的，不同的客户对应的销售方案也是不一样的，不同客户性格不同，所以专业的销售人员要有多套销售方案。
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