辅导班谈单的重点是什么？如何高效谈单？
开辅导班的老师，也是为了生存，所以，需要有顾问去谈单，只有谈成了订单，才能把班开下去，那谈单的重点是什么?问到了要点，对于不懂谈单重点的顾问来说，谈了也是白谈没有任何作用。
如何高效谈单?
1、解析需求：如果客户没有购买需求，没有问题要解决，那就不会有时机，首先要做的工作便是了解真正需求。在开始推荐在线教育平台的课程。
2、推荐产品：在了解需要的后，帮对方介绍她们需求的产品，将客户的需求落实到实践的产品或服务上。当然，这会是与客户不断确认的进程。
3、了解顾虑：通常都有多种服务可选择，而这些服务都有自己的好坏，以至于在作决定时要权衡。了解顾忌，帮对方分析解决问题，会大大提高赢单的概率。
4、签单后：只是进行出售的开始，签单之后也要跟进踪产品到货或服务实施状况，并定期回访客户，维系客户关系。
所以，谈单的重点也就是这么4点，当然最关键是需求了解，要用心去吃透。
在作业过程中会听到很多家长反馈，有些确实是在考虑，而有些则是用这句话来含蓄的回绝你。在当面的谈单过程傍边，咱们要学会去研究话术思路，竟然对“考虑考虑”这句话无法应对，不如就改思路，不去让对方说出这句话。所以，提问的方法很重要，要引导对方，而不是被对方引导。
比如在面前摆放着三只大小不一，颜色有差异的苹果，如果问你：“觉得这三个哪个更好吃?”你就会就好吃或不好吃这个问题来展开论述，说出答案和猜测的理由。
这时候却很少会去论述产地，会是什么品种，也不太可能在答案里论述营养成分由哪些构成的?
如果换了另外种问法：“你觉得会分别产自哪?”就会受到影响，进而猜测产地，而不太可能会去猜测哪个更好吃，所以，提问的方式很能影响到最终的答案，会提问题，其实又是另一种结果了。
其实，辅导班谈单的重点就是在于用户的需求上，需要知道用户真正想要的东西，然后根据用户的需求去帮助对方解决问题，也就才有了我们谈单的4个阶段，作为顾问要好好的去研究下这部分的内容，才能更好的应对。
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