在线教育的招生难题如何解决？方法有啥？
2021/08/24 14:52:50
招生对培训机构来说是很重要的，也是很难的问题，如果没有生源，培训机构是很难运营下去的，生源就是机构的运营基础，那教育机构怎么招生呢？有啥方法？
SEO&SEM：无论是什么类型的教育机构，搜索引擎营销是基础。列出决策用户搜索比较高频的关键词，坚持做推广获取最直接的，取得初步效果后，再尝试别的搜索引擎平台，比如搜狗搜索、360 搜索等。
新媒体：主要是搭建微信公众号，建立学生社群。线上招生可以选择潜入相对精准潜客社群进行引流，也可以通过互推合作的方式互相导流。在导流后，对接上自己的线上产品。
教育论坛&开放平台：可以尝试选择特色教育论坛进行引流，这些精准爱好者社区是非常不错的潜客聚集地，类似的渠道还有豆瓣小组、知乎专栏等。
线上线下联动：在传单或投放广告页面上，印上微信公众号二维码，建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等，以及发放免费的学习卡进行引流，形成线上线下的学员连贯体验。
当潜在的用户接收到教育机构课程的招生信息，他们可能会来电咨询等，这个时候的销售转化，就需要靠培训机构自身的业务能力，线上招生过程虽然看起来简单，但是每个环节都是需要下功夫的。
要招生也要明确课程的特色或者教学特色，就是核心竞争力，要和同行不同吗，只有自己的特色。对培训机构来说，设定招生预算也是很重要的，整体的招生预算控制在机构的应收10%比较合理。
对于没有招生基础的培训机构来说，只要迈出线上招生，肯定是会有明显的生源量增长的，线上招生的空间是无限大的。当然直播课程的流畅度，学员的学习效果管理等，也是线上运营的关键点。
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