体验课结束后怎么攻单，有什么话术？
现在辅导机构和知识付费平台非常的多，对于学生来说，也面临着选择，因为他们不知道课程是不是好的，是不是适合他们的，于是体验课出现了。学生在上完体验课之后，就轮到机构来进行攻单了。
一、基本攻单话术
1、搞定孩子
老师：家长您好!
家长：你好!
老师：浩天(孩子的名，如小朋友叫“张浩天”，就喊“浩天”)，刚才的体验课你表现很棒，你喜不喜欢呀?那你想不想通过练习提升自己的各项能力，成为爸爸妈妈的骄傲?
学生：想!
老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾(与孩子达成共识)
2、搞定家长(第一次成交)
老师：(转向家长、同时轻轻拍拍孩子)，浩天(孩子的名)真的很聪明，刚刚课堂上表现也特别好，相信他一定能通过课程的练习，会让孩子更懂礼仪和提升各种综合素质能力，浩天妈妈(爸爸)，您看您是给孩子报一期，还是两期联报?
家长：愿意或不回答(愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单)
3、体验结束(第二次成交)
老师：家长，你看孩子这几次体验课的训练，孩子在这方面是天生有天赋的，孩子也在我们的训练中慢慢的融入和成长，我们XX的课程的特色也恰恰与孩子的发展特质完美匹配，孩子会很快出类拔萃。你看，你是刷卡还是现金?
家长：愿意或提出异议(愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单)
二、确保成交攻单话术(全员提升训练话术)
无论家长提出任何异议(包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题)，都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单!
老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取礼品。(等孩子离开后，继续攻单)。家长，现在的社会更看重孩子的能力，而不是学历。培养孩子一个可以陪伴终生的艺术特长爱好，是培养孩子的最佳方法，咱们这么累的赚钱，不也是为了孩子能有一个好未来吗?孩子喜欢这个课程，而她又恰好在这方面有巨大的潜力，加入到我们机构学习，孩子会有机会参加各种比赛等活动，可以得到锻炼和提升孩子的综合能力，也就是给予孩子一次改变一生的机会。你看你是现金还是刷卡?
家长：愿意或提出异议(愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单)
老师：家长，其实您说的这些都有道理，但是您看我们这里现在这么多家长为孩子选择，她们也肯定是做了充分的考虑选择，所以您不必担心。而且我会为孩子确定我们学校最好的老师。孩子选择学习艺术课程，老师比什么都重要。您看，我们XX老师是...(将老师进行包装，来为家长介绍)，家长，你就别犹豫了。来吧，先给孩子报一期吧。
家长：有点贵(无论任何异议也必须坚持把下面的话术说完)
老师：家长，咱们辛辛苦苦挣钱、存钱，为的是什么?再说了，我们贵还有这么多学生，说明我们是靠教学品质来为孩子和家长服务的，对不对?那些便宜的，我不说什么情况，他们老师的水平你猜也能猜得到，对不对?我们现场已经有这么大的优惠了，而且还承诺在一个月内，孩子学习不满意全额退款。所以，家长你完全没有后顾之忧，来吧，这边请，为孩子办理一下手续。浩天(喊孩子的名字)，来，妈妈要给你报名了，过来完善手续了。
备注：此时若家长再提出其它异议，则针对性进行攻单。
三、异议解答攻单话术(提高成交话术)
1、家长：回去问问她爸爸或我没有带那么多钱(或沉默迟疑的家长)
老师：家长这样吧，我给你一个建议，我们有这样的规定，凡是没有现场报名的家长不能享受优惠现金，你回去商量后来报名交原价有点不划算，我知道你会说钱是没有问题，但是别人比你少交1000元钱，你多出1000元钱是不划算哦，你今天可以先交300元的定金，保留住优惠，回去商量好了再来补齐余款就可以了;如果你回去商量后，他爸爸(妈妈)不同意，你把收据带来我们把定金退你就可以了，走吧，我们先去给孩子报一个名，我们教务就好给你孩子编好班，家长这边请。学一个月不满意还可以全额退款呢!
2、家长：担心孩子不能坚持(怕孩子不想来)
老师：现在是能力时代，我们就是针对孩子的兴趣进行培养;我们的培训一个星期孩子只来二次，并且是在玩中学，孩子在游戏和快乐中学习和锻炼，他肯定会喜欢上我们的培训的。如果爱好都不能坚持了，那考大学或者以后遇到困难，就不能坚持了?
3、家长：你们那离我家太远了。
老师：是的，确实有点远，但是您看现在孩子压力那么大，我们做家长的一定希望孩子在放学后可以更加的放松、开心、快乐，您说对吗?
我相信您做为一位非常有责任心、并且疼爱自己孩子的妈妈(爸爸)一定不会拒绝这个让孩子开心的体验机会的，您说是吗?(那么请留下请问您的手机号是13xxxx，这是我们这次活动赠送您的试听卡，请问您和孩子是今天晚上有空还是明天下午有空呢?我们好提前帮你安排试听课程...)
4、家长：你们老师都是哪里的，怎么样?
老师：我们的老师都是经过严格考核才能成老师的，每位老师拥有国家等级考试认证。每一位学员进入学习开始，我们都会安排专业的老师进行跟进。所以我们XX教育作为XX地区最有资历最具影响力的金牌教育连锁机构，对老师的考核非常严谨，以确保我们的每一位学员都可以享受到更专业的技能、更体贴独特的教学体验。
体验课的攻单能否成功，主要在于话术，质押话术准确的额运用到家长身上，使他们产生共鸣，这项攻单任务也就成功了。因此，机构在进行攻单之前，一定要让工作人员学会针对攻单的话术。
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