辅导班如何招生最有效？有啥技巧？
2021/08/18 15:28:09
现在学生辅导的需求越来越旺，辅导班前景好像很好，但是竞争也越来越激烈。生源是培训机构生存发展的基础，那辅导班怎么招生最有效？
一、教学质量要拔尖
教育培训行业的生命线就是教学质量，如果辅导班的补习效果好，能够让补习的学生成绩都有大幅度的提升，形成口碑传播之后，每个家长就成了辅导班的义务推销员，签单的难度就小了一大半。
二、地推执行过程要给力
1.确定目标人群、地点和时间：以K12辅导为例，对象是中小学生和其家长，地点是中小学门口，时间是放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。
2.踩点：确定每个学校的放学时间，以及有无同行发传单。地推有一个很重要的影响因素是保安和城管，要尽量避免正面冲突，能躲则躲。
3.制定地推执行方案：执行方案要细化到每个执行项目的时间点、负责人、完成指标等等。
4.人员分工：地推人数可以按照地推规模而定，较大规模的地推可以招聘大学生兼职或专职地推。
三、收集成功案例，给家长讲故事
培训机构的目标群体是学生和家长，但最终的拍板报班，还是以家长的意见为主导。因此，说服家长是招生签单的关键。
来咨询的家长一般分为这两类：
1.一类是孩子刚好需要上补习班，而之前从来没有上过。
2.另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因大多是上一家补习效果不理想。
因此，在面向家长做招生宣传时，辅导班最好能做好这些准备，比如补习前后的学习成绩单对比等，把成功案例摆放在家长面前是更有说服力的，家长看到效果会更愿意付费购买，信任度更高。
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