教育机构如何做好转介绍？关键是啥？
2021/08/18 15:05:07
现在教育培训行业越来越多的人加入，市场竞争也越来越激烈，生源是教育机构的运营基本，只有有生源才能更好的做好教育机构，要有生源转介绍也是很重要的，那教育机构如何做好转介绍？
1、教学质量是根本，但周期长
在营销上，可以在学员进入培训机构，上了三五节课程之后进行转介绍，在开始的体验，不仅是学员对老师教学能力的反馈，更要有老师和家长的互动，激发家长的参与体验，增加赠送课程或者礼品进行推广。
2、老师要会基本的销售技巧
刚成立的培训机构，需要有异常的突破手段。销售拉出来要能上基础课，教学要能够克服续转的心理障碍，会基本的销售技巧。
要做短期突破，就需要进入家长的圈子，要在咨询阶段和前面几节课程作铺垫。这个过程和服务人员的意识有关，老师如果不主动，完全靠咨询师和客服去做难度就提高了。
3、让家长感到被认同、被重视
校长可以发挥更多空间，例如常在大厅转转，微笑迎接家长，让家长感觉自己被重视。能记住孩子的名字也很重要，家长要的就是认同和重视，做好了就是口碑。
我们要从教育结构入手，提出家庭教育的重要性，诊断孩子的学习问题，给出方案，增加客户的责任感和配合度。
推荐是获得新客户的最佳渠道，但是很多人推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，后续跟进工作也做的很差劲，要选好让家长做转介绍的最佳时机。
想要做好转介绍，就要做注意，真诚的服务就是很重要的，服务比家长语气要好，要诚挚的为家长服务，家长满意了才会愿意给你介绍。不要轻视家长人脉的力能，不要为家长消费多少来论价值，要诚挚的为家长服务。
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