线上教育的市场营销策略，如何营销？
线上教育想要在互联网市场上被大家所熟知并扩大知名度，就必须做好市场营销，但是市场的营销策略有很多种，真正适合自己的却不多。所以，市场营销想要做好，就一定要从策略中找到适合自己的路子。
1、付费—免费
很多在线教育平台的营销策略都经历过盈利模式选择的过程，最终有些走向免费，有些走向付费的路子，无论是选择哪个最终还是一样。线上教育可以通过免费迅速获取用户和市场关注，而对于付费而言，线上教育从付费到免费，高高挂起最终获取高端的评价，实际是为了低端做准备，把用户的目光吸引进来，制造爆点，勾起用户的痛点，狠狠的打在用户身上，然后通过免费的方式让用户大增。
需要注意的是，这打法的风险比较大，因为是建立在前期的铺垫上面，一个环节的失败都会“兵败如山倒”，疏忽不了。而且也要把控课程的差异化，付费和免费的课程的差异才能吸引不同的用户，我们都知道让别人付钱是一种难事。
2、合作买断
我们也可以看到BAT对在线教育发展的一些战略方向及规划，事实上对于在线教育，他们的战略还是很模糊，没有一个大体的方向，更多的是占坑的发展战略规划，一部分是为了自身业务而推动在线教育。因此，互联网企业的合作可以提上到议程。
比如在线教育平台普遍的流量问题，跟百度的买断开放平台、阿拉丁、百度教育、百度文库等合作，就能够得到一大批流量，但这是需要庞大的资本支持，而且还要应对传统教育机构和同行的竞争，因此在一切还没有洽谈好的时候，切勿过早的曝光自己的计划，而且这种买断计划基本是一次性，第二次已经没有必要，当然要运营者怎么在一年内把流量变现，并且在未来断奶的时候，依然影响不大。
而腾讯的合作可以是腾讯课堂的分发，也可以是社交渠道的合作，这个就需要去谈了，所以我们需要依据自身的发展规划来做战略方向的定位。不过现在很多教育培训机构和内容创业者都会简化处理，直接找第三方合作开发，一次性买断。自己专注生产产品和内容即可。
3、自家的老师和资源整合
很多知识付费内容创业者平台都是自己一个人在维护，如果不跟机构或其他讲是合作会发现自己的平台内容很单调，平台通过邀请各行业人士来授课，就把大部分资源动用起来，通过老师来推平台，平台做好服务，老师把平台功能用到实处，让平台也来成就老师。平台和其他老师通过合作形式提供付费的课程并形成专栏在平台，通过学员或用户的购买分享等，通过佣金给到老师收入，老师通过平台提高影响力和收益，学员通过平台学习专业全面的课程。
总之，营销策略做好了之后，线上教育平台就可以开始尝试营销，如果营销不顺利或者是无法达到预期的效果的话，可以换一种营销方式，之后再互相比较，看看到底哪种营销策略更适合。
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