教育机构地推是干什么的？如何有效地堆？
教育机构想要扩大知名度和生源，不能像在线教育平台一般，直接在网上发软文或是做视频广告，教育机构大部分都市做线下课的，因此最佳的方法就是地推。
可能很多人认为教育机构地推自然是为了推广招生，其实不然。对于教育培训行业来说，地推的主要目的表现为：
1、宣传：对机构的品牌、形象、招生信息、招生优惠、机构特色等情况进行大批量的曝光，让更多的用户知道并了解机构;
2、沟通：地推人员与家长面对面沟通，了解家长的真实需求，为家长提供信息来源;
3、获客：获取意向家长的联系方式，此是地推工作的最终目的，无论是宣传还是沟通，其最终所要实现的效果都是获客，获取家长的联系方式。
请不要小看了这一简单原始的推广方式，看似简单，其实想做好也不是那么容易的。地面推广都有什么要素呢?我们现在先做个罗列：传单、小礼品、展桌、笔、邀约卡 ，这些统称为物料。地推的时间、时段、周期、时长、天气以及话术都非常重要。如果你的地推做不好，就可以从上边这些问题着手想想哪块出了问题。
先拿传单做个例子来说明，很多人觉得单页这个对推广意义大吗?发出去人们都不怎么看的。如果你这么认为那就大错特错了。传单是公司品牌及产品给到潜在客户的第一份说明书，好的传单是需要精细化设计的。对于推广类传单的设计要坚持的原则就是文字简明扼要，突出主题，设计风格清晰，画面契合品牌，营销思路简单直接，不要套路太多。
重点说一下礼品，很多人存在两种错误思维方式。一种是不舍得在此上边花费太多，导致市场人员推广时没有武器，赤手空拳完全靠肉搏;另一种是惟高大上礼品为尚，认为最贵的就是最好的。
正确的思维方式是什么呢?合适的推广运用合适的礼品。手枪、冲锋枪、狙击步枪、迫击炮、手雷、匕首……各种武器均有其特点，什么样的武器适合什么样的作战场景才能发挥其优势，这个才是最重要的。用错了环境，效果不佳或者还适得其反。不同年龄段的孩子对玩具礼品的需求是不同的，如果你很难分清出适合什么样的年龄层次，建议你先选购最普遍行的。
地推这种方式，行业内也成为人海战术，在地推这项工作中占据了很重要的作用，无论是全职还是兼职还是外包团队，这项工作就是人对人的直接广告投递。地推按执行细节分的话，有派单、定点、问卷调查、社区活动。
对于人员的培训也很重要，一个推广团队的人员没有系统的培训，是很难成为有战斗力的团队的。这个工作是很容易上手，但是经过系统培训的推广团队，会在推广过程中得到意想不到的效果。
如果你只是简单告诉市场人员，我们是做什么的，地址在哪，让家长留下联系方式就可以获得一份礼品。我可以这么告诉你，你的团队工作一天，可能会收获很多的电话号码，但是这些电话号码大部分是无效的。为什么呢?因为你的培训不到位，在推广过程中并没有把你的公司品牌形象、产品卖点在短时间内传达给家长，家长并没有刺激到他的需求点，那为什么要留真实有效电话呢?
总之，教育机构想要真正有效的进行地堆，上述的一些准备工作就要做好，并在地推活动结束之后，及时的与家长进行电话沟通，当家长表现出要来上课的意愿之后，这次的地推才算是一次真正有效的推广宣传。
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