生源就是培训机构的生命，是培训机构能不能运营下去的基础，招生也是机构老师的要做的工具，因为老师是直接面对客户的，对客户来说更有信任，那在线教育老师招生怎么做？

　　1、建立家长的档案，只要来培训机构的或在招生点咨询过的家长都要计入到档案中;

　　2、对潜在客户进行分析，根据家长潜在需求不同程度，设计不同的处理策略;

　　3、定期对客户进行访谈，要注意不要谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难;

　　4、在特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流，比如教师节等;

　　5、定期邀请家长或孩子参加机构校举办的一些活动，如校园开放日等。

　　在和家长沟通的时候也是有技巧的，比如在和客户谈话中，不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。

　　在招生方面当然不能只有老师行动，培训机构也可以进行操作，可以做一些活动吸引生源，比如这几种方式：

　　1、免费直播课引流

　　直播+教育”是今年暑期备受瞩目的获客渠道。直播引流课门槛低，无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启，而且可以让机构得到扩散，获得足够的生源，转化效率高。

　　吸引来的用户要持续维护，后期需要进行跟踪回访。利用表单的形式调查一下学员对这个课程的反馈，问一下学员的课堂感受。

　　2、限时限量，营造紧张感

　　除了在课程内容精心打磨外，选用的营销工具也是至关重要，能极大提升营销和二次传播力。限时限量、拼团是比较常见的招方式，这一形式可以让用户感到莫名紧迫感，产生没领到就吃亏的心理，进而促使还在犹豫观望的用户进行报名。

　　当然还有很多其他的推广方式，现在是互联网时代，有各种推广方式，要根据自己的培训机构进行选择，在进行招生的时候，要进行好培训机构的定位，只有定位好了才能确定课程的目标受众，这个是很重要的。

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