怎么给家长推销辅导班？技巧有哪些？
2021/08/09 15:36:55
很多培训机构都会遇到给家长推荐被拒绝，有些培训机构推销很成功，有些培训机构推销花费大量时间、金钱，效果却很差，那要怎么给家长推销辅导班呢？
1、 合适沟通方式
课程顾问一般都会选择打电话，发短信等，这些工具用起来及时高效，但是缺点也很明显，容易对家长造成骚扰，引起客户的反感。
很多课程顾问都有这样的经历，和家长打电话时，前两次和家长沟通的很好，第三次开始家长就会态度就变得冷淡，再多打几次，消磨掉了耐性，家长可能就直接拉黑。
有时候可以大胆要求家长见面聊，通过见面，加深双方的了解和信任感，让家长感受到教育咨询师真诚，家长也会愿意分享他们内心真实想法，争取和家长进行深度的沟通。
2、为下次打电话留引子
最理想的签单方式就是家长自动上门要求报辅导，或者教育咨询师通知家长新课程产品上市时，家长对产品特别感兴趣，主动提出到教育机构进行了解体验。
不过很多大部分情况是还没有开口就被家长挂断电话了，在挂电话前，要善于留个引子，方便下次电话交流或者面访。
3、注意沟通频率
有些辅导机构要求教育咨询师给家长打电话，集体电话轰炸。很多家长一天到晚接到教育咨询师电话，反而引起了家长的反感，最终很难成交。
在实际业务过程中，应当避开家长的工作、休息时间给对方打电话，更要避免没必要的电话给他们带来骚扰。
在向家长推销的时候，要站在客户的角度思考，只有站在客户角度，才能挖掘出客户的痛点和需求，才能更好的提出给客户解决的方案，家长也会更信任。
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