怎样推销课程？如何操作？
2021/08/09 15:30:13
现在教育机构是非常有前景的行业，教育行业的产品就是课程，不管是那个行业都是需要销售的，只有做好推销才能更好销售课程，那怎么推销课程呢？
1、要有良好的心态，做课程顾问首先要摆正自己的位置，以咨询建议的基础上，顺其自然的销售课程，前提就是做好咨询和建议。最大限度地保持自己的知识储备，明确常见客户问题的异议处理，合理提出建议。
2、学会合适的提问题，首先要和客户破冰，拉进和客户之间的关系，其次向客户提问，挖掘出客户需求点，根据客户问题点循序渐进提出解决问题植入课程，讲解学校公司的背景，让客户感受到学校或者公司的正规性，信任感，最后是轻微讲课程价格。
3、学会查看客户的面部表情以及肢体动作，适时更变话题引起客户注意，最后客户的疑问点的解答，以及最后逼单。
首先要确定培训机构在市场的定位，在什么地段，针对什么消费群体，不同人群消费心理是不同的，不同阶段的孩子，家长送过来的目的也是不一样的。
只有确定好消费群体，充分分析家长的心理，才能更好的找到客户的需求，只要有客户来了，就是潜在客户，一般消费者都会货比三家，要知道机构的竞争优势是什么。
在销售上不要只想推销出去，太过急于求成会吓跑客户，要站在家长的角度和立场去思考问题，只有站在客户角度才能感染对方，得到客户的信任，即使客户不能当时决定，也利用他们回家后对比三家在选择你。
要关心孩子的学习情况，有空多和家长聊天建议，不要只做一锤子买卖，家长不仅可以继续买课程，还会推荐更多家长来购买，口碑是最好的销售工具。
要推销好，课程内容肯定是要有保证的，课程要有价值，要是干货满满，培训行业竞争十分激烈，这就需要课程要有自己的特色，这样才能更好的吸引住客户。
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