怎么销售家长买网课？如何做好工作？
网课现在虽然有各种各样的课程，分类很多，但是学生的课程依旧是占比最多的。但是让学生来上网课，就必须经过家长这一关。因此怎么向家长销售网课就成了大多数教育平台需要思考的问题。
首先向家长说明这网课对于孩子的学习是很重要的，同时将网课中的压轴干货向家长介绍下。很多销售网课的顾问犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的课程卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的销售营业额之外，从来就没惦记过家长的需求、问题和感受。
你只要稍微的表现出要成交的心态，家长马上就会怀疑你的真诚。销售顾问开始关单之时，往往就是家长离你而去之日。把课程扔掉，真诚的和家长去交朋友，解决家长的疑惑和不解，当家长对你的专业和真诚信任的时候，自然而然就会说：“您的课程怎么收费啊?你的接待给我的感觉很好，我决定给我的孩子也报一个!”
其次，可以“标题党”一下，用一些较为夸张的手法修饰标题，做到推销的第一步，比如震惊……被……，也可以使用数字，比如学习网课的3大好处，吸引家长的关注是第一步，通过这些标题让家长眼前一亮，再想想自己的孩子，可能就会觉得是时候给自己的孩子加强下学习了。当然比较不靠谱甚至是虚假的标题还是算了吧，不然后期家长买了网课之后，发现不符合实际，很容易退课。
如果家长对网课的质量有疑虑，可以通过体验课的形式来让家长打消疑虑，只要让孩子在体验课中爱上学习，后续有好办多了。
然后，再利用详细的具体的数据打动家长，家长一般都比较注重实事，有内核，有数据，不怕不能打动家长，不怕不能让家长信服。家长决定给孩子报名往往需要很长时间，但是他决定不报名只要30秒钟就够了，因此，一定要让家长对网课产生信任感。
在向家长销售网课的时候，一定要从家长的角度来看待问题，告知家长网课能给孩子带来什么，能让孩子从中学习到什么，这样家长才会为孩子报名网课。
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