在线教育机构课程定价怎么分析？
2021/08/06 16:04:40
现在很多教育机构都开始做线上课程，但是机构市场十分激烈，课程的研发成功也越来越高，用户对课程关注度还不算低，所以在线教育课程定价比较难，太高太低都不行，那教育机构课程定价从哪些方面分析？
1. 潜在付费用户规模预测
付费课程要在有人买单的基础下进行的，所以，需要从已有的课程运营数据中提炼，明确付费课程的受众群体是谁，他们都有哪些特点，收入水平、消费习惯、普遍喜好等等。
可以借助漏斗模型来进行分析，漏斗不仅是对已有结果的诊断工具，也可以在设计阶段，通过漏斗模型预测了解，未来的付费用户，可能会是一个什么样的规模情况。
他们会从课程中受益，了解到课程的价值，并会向周围的用户推广，提升口碑，产生良性循环，最终会产生一批愿为课程买单，成为课程付费的用户。
总之，当你能够获得一定级别的注册用户时，为你带来的付费用户就会随之增多，这就是漏斗模型预测得出的结果。
2. 明确课程背后的价值
即使有了潜在付费用户的数量支撑是不够的，因为那不是为课程买单的最终用户数量。让用户最后下定决心为课程买单的终将还是课程为用户带来的价值，所以，就需要结合平台自身业务，明确平台课程能为用户带去的最高价值是什么。
3. 具备免费课无法达到时效性
课程在履行知识传递功能的同时，一定不能忽略另一个重要的因素，就是知识的时效性。不错过时效性的信息，这点很重要。
就拿平台产品来说，快速的迭代，实时的政策，如果用户不能够及时的了解政策，熟知产品，就做不到随时调整自己的销售战略，也无法向客户精准的介绍产品的最佳卖点。
教育行业也是一样的，要及时的根据时间来换，线上课程的定价要从市场以及内容各方面进行定价，好的老师的课程可以定价高一点。
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