如何运营好在线教育社群直播课社群？
2021/08/04 15:34:12
低价课引流，上完课转化高价课，这是线上教育经常使用的招生方法，但是有些人可以赚钱，有些人免费也拉不到人，要怎么运营好直播课社群呢？
一、前期拉新、分销策略。
课程是一个新品牌，还处于宣传曝光初期，所以选可以将课程的大部分收益分给分享者。把大部分利润用于宣传拉新，确保有更多的流量储备为后续转化做储备，确保实现转化率。
二、强化嘉宾势能、用户共性痛点。
最终转换的课程价格较高，通过课程内容难以购买，还要借助IP的力量。推送许多辅导成绩优异的导师，强化了老师在学员心中的权威与可靠，发挥IP势能，让用户产生信任感，最后达成购买意向。
导师引导用户分享他们在学习中遇到的问题，强化用户所存在的痛点问题，以接龙的方式引发大家讨论。让用户单独提问，也许有些人顾忌面子或其他原因不愿意，像这样跟随大众接龙，就能减轻负担。
三、戳中了用户学习需求。
用户愿意支付费去学习一门课程，说明他有这个方面的需求，而你的课程正好可以解决他的问题，因此，不断输出内容，顺应用户不断学习的需求，解决用户不断出现的问题，是保持社群活跃的核心。
因此，导师可以社群里推荐书籍，既满足了用户的学习需求，又强化了导师的IP形象。
四、福利调动用户注意力、持续转化。
直播课结束后，无论课程内容如何，普通用户都会要求导师提供课件资料，可以用课件作为诱饵，引导用户加个人微信号领取，将用户留在个人微信号上。可以趁着用户的注意力还在PPT资料和社群中，直接进行转化。
为了彻底转化流量，可以以赠送书籍为诱饵，引导用户在朋友圈等社交软件进行分享，可以为自己的品牌进行二次曝光宣传。
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