教育机构转介绍活动怎么做？要注意什么？
2021/08/04 15:03:16
转介绍是培训机构重要的招生手段之一，为了获得生源，很多培训机构都会做转介绍，不仅可以降低时间、金钱的成本，并且做起来比找新生容易很多，那教育机构怎么做转介绍呢？要注意什么？
推荐是培训机构获得新客户的最佳渠道，但是很多人推荐找错了人，后续的跟进工作也做得非常差劲。要做好转介绍，是需要有转介绍时机的：
1、家长购买课程产品的时候。
2、为家长做了一些事情，家长表示感谢的时候。
3、你的课程产品和服务得到顾客认可时，可以向家长提出转介绍要求。
转介绍注意事项：
1、真诚服务：要诚挚地为家长服务，家长满意了才会愿意做转介绍。不要轻视家长的人脉，真诚的为家长服务。
2、灌输产品信息：要家长对教育机构课程产品和服务价值了解多一点，这样家长转介绍价值也会更多，成功率也会高很多。
3、回馈家长：让家长在转介绍中得到利益，拟订家长服务计划，设计一个回馈家长的方案，是吸引更多家长转介绍的有效方法。
转介绍做法：
1、找到客户中头部，给他们提供优质服务，意见领袖比较有影响力，热情而愿意传播。
2、和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。
3、适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。
转介绍可以在进入培训机构三五节课程就进行转介绍，不仅是学员对老师的教学能力的反馈，还有老师和家长的互动，可以赠送课程或者礼品进行推广。
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