怎么向家长推销课程？如何做？
2021/07/30 15:10:54
现在培训机构越来越多，竞争越发激烈，课程的售卖对培训机构来时是很大的难题，课程顾问肩负着这个重任，那课程顾问怎么向家长推销课程呢？
好的开场白等于半个成交
每个优秀的课程顾问都有自己的话术，优秀的课程顾问都会有几套话术，对不同的家长用不同的语言，好的开场白要包括这几点：
（1）你是谁？你代表谁？你电话给我什么目的？等。
（2）宣传产品的优点，将产品的优点转化成家长的利益点或者痛点；家长如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。
善于发现和总结的“眼睛”
作为课程顾问，每天面对的竞争是十分激烈的，迅速甄别哪些是潜在的家长，在抓住机会，针对不同的家长采取不同的措施应对是很重要的。
讲事实触动家长的内心
挖掘出家长的需求后，就可以循环渐进，要先获得家长的认可，之后在引导到课程产品上，要客户跟着你的描述进到课程产品世界，这个时候购买几率会大大提升。
一个时机迅速切入家长需求
抓住机会后要摸清家长的需求，抓住客户的需求好，就需要设计解决方案，要让家长满意。
服务也是不能忽视的，只有要家长觉得培训机构不仅专业并且服务很好，客户才愿意继续了解，在继续转化，就像我们买东西一样，都会选择服务好的店铺去购买，教育行业也是一样的。
在向家长提问的时候也是需要技巧的，提问的方式不一样效果也是不同的，提问的时候不要向家长提出太多问题，要让家长觉得很舒服。
当然最重要的是掌握产品的专业知识和卖点，如果你自己对课程都了解，客户怎么会相信，只有做到专业化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
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