教育培训机构如何招生？有啥技巧？
2021/07/30 14:57:07
生源是培训机构生存的基础，怎么招生也是培训机构都会遇到的难题，对于新开的培训机构招生更重要，那培训机构怎么招生呢？有什么技巧呢？
技巧一：不跟家长说"NO"
在市场营销中，销售员不要轻易否定顾客的观点或看法，要听取顾客的意见，引导顾客对商品认可，实现营销的目的。
在培训学校招生中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况时，有些家长会以挑剔的眼光提出置疑，还会跟你唱反调。
此时如果直接反对家长的话，容易与家长争辩起来，就算争论赢了，也失去了这个顾客。但是不争的话，家长的话也不对，有些要求很无理。
这种情况下不要去否定家长的话，要肯定家长想法一些积极因素；通过与家长交谈，了解孩子的优缺点，帮助家长分析教育中存在的问题；最后，逐步引入到培训机构教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位，这样招生目的就容易实现多了。
技巧二：妙解家长的对立情绪
很多培训机构招生都会遇到，一个家长提出培训机构的一些问题，另外家长也附和，但是最后这些家长都没有来培训机构学习，其实有些家长是有入学意向的，但是受到其他家长的情绪影响，就选择了其他的培训机构这种情况。
化解家长的对立情绪，要注意这几点：
一考虑问题要周密，先要考虑到家长会提出什么不同的意见，如何应对；
二是当家长提出异议时，巧妙地扬长抑短；
三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制谈话向有利于机构方向发展；
四是采取有效的隔离手段，使家长的意见影响控制在最小范围内。
在和家长沟通的时候，要站在家长的角度去思考问题，去考虑家长的需求痛点分别是什么，犹豫的点是什么，只有这样才能更好的完成招生。
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