成人教育课程，对于上班族或者是需要学历的朋友来说是很对胃口的，但是，作为在线教育平台或者培训机构，如何推销这个课程?很多时候，大家也有点不知所措，所以，多学推销的方法肯定是没错的。

　　怎么下手?

　　1、塑造良好形象，加强业务能力。顾问在和目标客户见面的时候，要注意自己的衣服打扮，塑造良好的外在形象。课程顾问还要加强自己的业务能力，对教育机构产品要有专业性的解答。

　　专业是质量的保证，对产品的了解越深，对教育行业理解就越透彻，教育机构的信誉度和能力就越高，客户才能放心的买产品。

　　2、挖掘客户的痛点。我们在谈话中，要探索到需求，只有我们真正了解到客户的需求，才能分析出客户的痛点。

　　了解客户的痛点之后，要把客户的痛点放大，也就是客户最担心的问题，要客户知道不解决痛点会有很严重的后果，那客户就会开始担心。

　　3、价格优惠。顾问在和对方聊产品的时候，都会聊到价格优惠上，大部分人都会要求有优惠，这时顾问要坚持原有的价格，从优势引导。

　　用户要求优惠的原因有两点：

　　1)觉得过去某个时期的优惠更便宜，想能给予最大的折扣;

　　2)对产品的认可度不够加上消费习惯，喜欢谈折扣。

　　这时，顾问就必须耐心且非常有诚意地同对方进行分析产品的特殊性，说出机构的优势，让对方产生对教育课程或者机构产品认同，转移在价格上的注意力，最后让对方认识到贪图便宜是浪费时间的。

　　顾客来买都会讲价的，应先绕开价格，让产品发挥作用，不要多关注在价格。只要物有所值，对方肯定是会买的的，但是也要注重自己的阿态度不要太装。

　　当然，说了推销的方法，也需要了解推广的路径，其实，有很多，可以选择线上的就是微博，抖音，微信，知乎等流量大的平台去宣传，基本上都能找到客户，只是找到后需要进行维护。

　　其实，想要推销成人教育课程无非就是要做到专业，要了解客户真正需要的东西，要让对方觉得买你的课程值得，并且课程也有让他们觉得划算的地方，这几点都是推销课程中对于客户来说很重要的地方，只要能说动对方那成交的机会就变大。

推荐阅读：

教育课程推销怎么介绍？有什么技巧吗？

如何发朋友圈推销教育课程呢？

推销免费课程成交话术有什么？