能打动家长的一些招生话术技巧有哪些？
2021/07/27 14:52:29
说话是一门艺术，招生也是，将这两种结合起来，可以更好的促成家长成名，培训机构招生是要和客户沟通的，那和家长招生有哪些话术技巧呢？
一、见面问候话术
问候是礼貌待客的基本要求，可以拉近培训机构和家长之间的距离，问候直接影响到家长对培训机构的印象和评价，会影响到家长报名的决定。
问候是有讲究的，要面带微笑，要人感觉到咨询师的礼貌和素养，要真诚接待，最后要有容易的话术，凸显出培训机构的专业性。
二、电话话术
给家长打电话要注意，给孩子抛问题时最好是开放的问题，不要是封闭式的问题。
三、地推发单话术
发传单时间要选择在学校放学的时间，这个时间目标用户会比较多，在和目标用户沟通的时候，语言把控要准确。沟通一般都是和家长为主，沟通内容不要太多，用重点内容去吸引用户。
四、沟通话术
在招生中，咨询师都会和家长不停的交流和沟通，根据孩子的情况做出不同的对策。怎么要家长满意，这就需要招生话术沟通时候有技巧。要考虑到家长的感受，还要维护培训机构的利益。
引导和互动是避免冷场的方式之一，咨询师可以通过闲聊的方式，引导家长继续话题，要增加互动时间又要避免冷场。通过引导话术，咨询师要更深层次挖掘客户的需求，促成家长报名。
五、话术禁忌
在和家长进行沟通时，尽量向家长展现培训机构的优势，展现自己的专业水准，让家长信服。一定要注意哪些话可以说，哪些话不应该说，以免适得其反前功尽弃。
语言是一门很深的学问，怎么要人感到舒服又说出了重点，这是很重要的，招生也是一样的，和客户沟通的时候，不要太急躁，要有耐心。
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