培训机构的体验课要如何提升转化率？
2021/07/23 15:18:15
随着培训行业的发展，培训机构之间的竞争也越加激烈，很多培训机构都利用免费的体验来招生引流，但是很多机构投入了很多成本，但是转化却很差，那培训机构体验课要怎么提升转化率？
1 满足目标客户刚性需求。
做好市场调研，做合大多客户刚性需求的课程内容，才能吸引更多客户报名参与。比如对于K12文化课培训机构，寒假招生引流就可以往寒假作业辅导，期末总结等方向靠拢。
2 时间不宜过长，但也不能太短。
时间太长肯定是不行的，成本预算就撑不住，但时间若是太短，比如有的机构可能就在一天内做个一两节课，这样的体验课往往还未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终的客户体验及转化不会很好。
体验课一般设置4-7课时比较好，当然不同的机构，不同的课程应根据实际情况，做不同的调整。
3 提供优质老师、课程、服务。
引流课是我们向新客户展示实力的机会，要将机构的实力集中展示于短短几日内，我们必须拿出真正扎实的内容，充分展示品质，最好能够让客户学有所成，又希望更进一步报班，获得进阶内容。
4 做好服务。
这是很多培训机构容易忽视的地方，但正是在课程过程中，我们从接待到日常沟通等细节会是客户决定的重要因素，所以，我们做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位的服务，才能给客户以惊喜体验，获得额外加分。
体验课转化率的影响因素是很多方面的，做做体验课的时候要做好市场调研，摸清目标客户需求是什么，确定好课程内容，制定相关服务。
要确定好体验课的宣传预算，结合课程亮点，在课程中插入转化环节，对没有立刻报名的客户做回访，促成转化，只有做好整体策划，细节都做好，才能在实际执行的时候不出乱。
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