很多培训机构都会面临招生难的问题，很多培训机构会利用体验课来引流招生，但是有些机构的体验课效果很好，有些效果却很不好，这是因为没有掌握住体验课的核心，那体验课的核心是什么？

　　1. 讲师

　　人是最立体的吸引点，无论什么类型的课程，核心都在一个有血有肉的讲师。在体验课宣传中，用户都是先被讲师吸引，进而关注到具体内容等其他元素。所以在选择讲师的时候，应尽量挑选形象立体，风格鲜明的讲师。

　　在写外部推广文案的时候，要避免百科式的介绍，应分条罗列讲师的代表性身份，最好总结出一些讲师的独创方法论，还可以根据讲师能解决的问题展开介绍，引入情景，在塑造专业感的同时增加亲和力。

　　2. 内容

　　内容是决定用户是否后续转化的关键因素，无论课程周期是3天、7天还是21天，都必须让用户在学完后有强烈的获得感，获得感越强，后续转化可能性就越高。而且第一节课是整体课程的基准，应抛出足够多干货，展现最强吸引力，以保证后续出勤率稳定。

　　基础的课程结构，有3个内容设计点很重要：

　　1）如何在内容中展现讲师个人魅力

　　这种展现不应是讲师简单对于自己背景的介绍，而应该潜移默化的融入课程中，与内容相辅相成，这种很柔软的嵌入，会比单纯生硬的“自夸”更易于让人接受。

　　2）如何效果外化，突出跟着课程能学会

　　让用户在上完课程后，能感觉到掌握理论知识，解决实际问题，这种效果是可以感知与量化的，比如学到一个单词记忆的小技巧等。

　　3）如何触动用户内心

　　对于低价体验课来说，取得用户的信任，触动内心，与用户同频共振，这是很重要的，需要在整个课程周期中慢慢渗入。

　　体验课最重要的就是课程内容质量，只有课程质量好，要客户感受到课程质量的好，客户才会愿意续费，如果课程质量不好，价格在便宜用户也不愿意续费。

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