教育培训机构如何进行市场的宣传推广？
2021/07/16 15:17:29
现在教育行业发展的如火如荼，但是很多培训机构在这个行业做了好几年，还没有什么效果，这是因为培训机构没有做好宣传推广，那教育机构怎么进行市场的宣传推广呢？
很多培训机构在每年的一二月就开始推广预热，启动了各种市场宣传活动，结果是几轮折腾下来，钱基本打水漂了。原因是因为市场人员经验不足，没有系统性、结构化的市场推广和销售工具包。
市场推广人员要对市场有敏感度，要有系统性的销售工具：
机构的包装：教育机构都有自己的课程网站和网页，销售人员便于分享给客户，而不是宣传单页。
课程包装：越简单越好，至少让客户看到你的东西，一下就被吸引住，在介绍客户时，讲一半留一半，没必要一次性说完。
课程的包装一定要和课程本身的特点有一定差异，给自己的课程产品一定要做定位分析，给目标客户画像并提前进行分析，外出市场推广绝不打无准备之仗。
销售员形象一定要学会包装，包括你的工牌，工装等，推广人员形象可能影响客户对你的印象。
还有销售氛围制造，例如我们接触到一个家长，要想好先介绍什么，再介绍什么，如何穿插这些话题，这些必须做到成竹在胸，我们在市场上才能临阵不乱。
市场推广不是一件很容易做的事情，需要大家不停的去测试改变方案，当然现在是互联网的时代，市场推广有了一定的局限性了，很多教育机构都开始线上推广宣传了。
毕竟线上推广可以不受地域的限制，不管是哪个地区的用户都可以进行宣传推广，不管什么年纪都可以，上班族还是学生都是目标用户。
但是在推广宣传前，要确定好课程的目标用户，这样才能进行精准宣传推广，线上的推广宣传方案有很多，每个方案的推广方式和效果时间都不同，要选择适合自己的去推广。
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