近几年来，少儿培训机构非常红火，家长们度愿意在孩子身上花费，让孩子获得更多的才艺。但是同行之间的竞争也非常大，这一点从招生中就能看出来。

　　少儿培训机构最重要的生源拓展方式，也是耗费精力最大的拓展活动。

　　1、地推

　　地推人员的选择，一定要选择吃苦耐劳的有亲和力的人员，并且要对他进行系统的培训，从专业知识到接人待物，举止言谈等进行专业学习与考试。

　　地推材料：包括传单印刷、礼品的选择、活动中道具(例如：卡通娃娃等)的选择、报表、软件搜集系统等需要重点关注，一般搜集系统建议与微信或者电话号码等形式紧密配合，确保获取的信息后续能有效利用。

　　选择的环境需要确保是小区的主入口，学校的接送主通道等，如果有可能最后与物业或者城管等进行地推沟通，确保允许。

　　也可以在活动地点搭建咨询台，或者具有音响、礼品、卡通、互动游戏等吸引力，能够将周边的小朋友和家长主动吸引过来。

　　如果是为期班，可以主讲围棋知识，培训机构的情况，老师的背景信息，让家长对于围棋培训有基础了解。针对兴趣家长深入了解的，讲解本机构与竞争机构的差异点，讲解本次活动的要点。最后索取家长的联系方式，最好能加入微信群号。

　　2、网络营销

　　利用品牌官网、百度推广、网站推广等进行宣传。建议可以做些创新推广，比如在当地论坛或是教育平台发起一些活动，这些推广方式比较需要创新，如果没时间就选择基础的几种，但网络推广肯定不能少。只有有了这些才会有后续的电话呼入咨询和在线咨询客户。

　　对于少儿培训机构而言，重点不在于孩子，而是在于家长。只有我们做到令家长满意，那么他们才会带着孩子来到机构报名学习。

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