课程销售如何介绍课程？怎么销售？
2021/07/12 15:20:35
教育行业是十分广泛的，教育是大家都需要的，很多培训机构也层出不穷，但是都会面对一个难题，课程销售的问题。课程是教育机构运营的基础，那课程要怎么销售呢？
一、客户画像
当用户从各个渠道进来之后，课程顾问第一件要做的事情不是马上推销课程，而是做用户画像，了解用户的基本情况。
比如说针对设计培训的用户，可以先去了解他目前的工作状态、年龄、职业等，甚至可以聊到一些生活情况、家庭情况等等，了解用户的状态。
通过用户画像，我们可以了解用户的基本情况和为什么要咨询这件事，挖掘到用户的潜在需求和我们能够帮助用户的地方，获取信任，并且可以通过他的情况和痛点，强化培训的优势。
二、需求评估
用户的需求可以分为表面需求、背后需求、真正需求。表面需求是用户当时的需求，如像学习设计；背后需求是指用户在实际生活中遇到的问题，如现在的工作工资低；真正的需求是指对接用户职业生涯或者更深层次的东西，比如说挣钱、买房、结婚等。
销售要做的是根据用户的需求意向，帮助需求不太确定的用户挖掘出他的需求，确定用户的需求并对其进行引导。具体来说，需求不太确定的用户，只是偶然看到了自己感兴趣的培训广告，点进来看看情况。
这个时候，销售要做的就是通过前面已勾画好的用户画像，沟通确认用户目前真实的状况。
对需求确认的用户来说，是有强烈学习需求的，销售需要做的是：告诉用户，根据用户的情况，我们的机构如何帮助用户逐个去解决这些需求。
一个好的课程销售要从用户的角度去分析客户的需求，给客户推荐适合她的课程，只有站在客户的角度，你才能思考出客户需求是什么，才可以更好的给客户解决。
推荐阅读：
上一篇： 培训机构怎么推销课程？有什么方法？
下一篇： 教育直播平台哪个好？好平台介绍！
拓展阅读
格子匠认为：考试类培训的学习系统中，很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题，模拟考试。TODAY，格子匠小编就跟大家好好介绍，格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育，教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元，行业竞争愈发激烈，教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本，希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现，催生了很多新的行业，在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利，能够打破时间、空间的限制，有助于教育公平化，也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育，觉得通过网络来学习，效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营，那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物，因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点，大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现，不仅连接了消费者和服务的供应方，也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育，新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法：“作为迅速崛起的行业，在线教育既体现了知识的价值，也打破了传统壁垒，可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难，获客成本高，用户生命周期短，在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育，在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式，也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到：“在知识付费的年代，线上教育想要谋求良好发展，既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合，也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合，才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准，但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性，同时也可提升课程的复购率，而粉丝黏性和复购率，是知识分享者可持续发展的命脉所在，所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
