辅导机构家长谈到价格贵了怎么办？如何解决？
说到辅导机构，其实，现在面向中小学生的是最多的，那如果在双方都有意向成交，但是家长谈到价格贵了，这时候课程顾问应该怎么办?当前有不少朋友也遇到过这种情况，但是，不会处理导致流失掉了部分的客户。
如何解决?
关于家长谈到价格贵的这个回复：
一、转移话题法“是的，xx，也是有点贵，可是话说回了，您一年又会报几次?因此，您得先看看是否能帮助孩子解决学习中存在的问题，如果不能，白送给您也不要。我下面给您讲讲我们的课程优势以及取得的成功效果……”
因为顾客刚刚进门就说“贵”，可能就是随口说，咨询师没必要过于纠结。这样的处理方法是在把顾客从对价的关注上转到产品上，然后用价值塑造法告诉顾客产品贵在哪里，为什么贵。
二、借力打力法“是的，确实挺贵的，正是因为贵才需要了解，这样才知道它为什么贵，就算不报，也方便出去比较其他在线教育平台的课程产品。”
对于购买者来说，顾客基本都是凭个人的购买习惯和感觉，所以在便宜和贵之间，顾客并没有概念。把如何来选购品的过程称为消费者教育，没有过程，我们的课程产品很难卖上高价格。
三、顺势而为法，“xx姐姐，你是说这个课程产品贵吗?还有其他类型的方案，不知道是想找个什么价位的?”
每所学校都有不同的，比如提升班，精英班，冲刺班，一对一辅导班等等。根据顾客的消费情况和成长需求，分析，帮助顾客选个合适的班型。
四、直接反驳法，“贵吗?觉得哪里贵呢?您了解过产品吗?”让对方来说出原因，然后根据情况，再来展开详细的介绍，说明课程的价值，让客户了解，产品的价值。
当然，每种方法对应的家长是不同的，所以不能完全都用同种方式去应对，还是要根据当前客户的状态和她们的想法来对症下药，这样才能够达到推销出去课程的目的。
其实，辅导机构家长谈到价格贵了，作为课程顾问的回复方法大概有四种，分别是转移法，借力法，顺势法和反驳法，每种方法都给予了大家详细的应对，但是，课程顾问，要根据当时的情况灵活的来选方法回应家长。
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