民办小学网上报名正在进行中，其中不少民办小学已经开始了面谈，民办初中的招生开放日也在陆续举行。对于培训机构来说招生也是最常见的事情，那么教育培训机构哪些行为是违规招生?

　　常见的六种违规招生行为：

　　一是提前开展招生活动(包括提前招生登记、组织开放日等)。

　　二是采用统一笔试或者任何变相形式的统一知识性考试方式选拔生源。

　　三是进行虚假或违规招生宣传，作预录取承诺。

　　四是与个人合作或运用社会机构测试(竞赛)结果录取。

　　五是超计划招生,乱收费。

　　六是接收未取得本校学籍学生就读。

　　随着广告的信誉度逐渐降低，广告的费用也越来越大，很多培训机构已经逐渐取消了广告招生。目前看来口碑的投资最少，网络的效益最好，渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。

　　一、广告

　　广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

　　很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。

　　户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

　　电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。

　　二、活动

　　活动推广包含学校活动和市场活动。很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。

　　市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。

　　三、口碑

　　口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。

　　朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。

　　四、渠道

　　招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。

　　五、网络

　　网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

　　现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

　　辅导培训机构最重要的事情就是招生，这也是所有校长最关心的事情，希望本文可以帮助到更多的培训机构。以上就是格子匠为大家整理的培训机构招生相关内容。

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