在线教育平台怎么卖课？方式有啥？
2021/06/29 15:38:09
在教育培训行业来说，直接消费的就是家长，在线教育也不例外，现在在线教育平台有很多，课程也有很多，竞争十分激烈，那在线教育要怎么卖课？有什么方法？
现在很多教育机构都是用微信群来维持老学员的活跃度，还可以通过微信群发展新生，还有的是通过流量平台、私域网校导流。
通过这些方式都可以导流在设置好的微信群内，但是导流之后要怎么留住客户并转化呢？
01 传递价值 留住家长
在互联网产品里，产品的价值越早被客户感知，客户对产品的信任度就越高。对于微信群来讲，家长会更关注的是这个群能为“我”带来什么。
每一个微信群都要根据对应的目标，售卖课程设置前置服务，可能是讲座、知识分享或者老生家长的经验分享等。要让新家长能觉得这个微信对于他是有价值的，那么就会留在这个群，这个客户就算稳住了。
02 观念灌输 积累势能
对于单价较高的课程，除了之前微信群能提供的服务之外。更重要的是让客户能认可课程，认可这个教培机构。除了获得客户的信任，关键是获得客户的认可。
常见的形式有特定文章推送：
把机构的软文以链接推送的形式发送到微信群里，发送的人须是别的客户，也就是说启动宣传的人是客户身份的人，而不是机构的人。
03 多种活动 引爆势能
前期在微信群积累了足够的活动和服务之后，就可以开始着手去进行转化。通过各种常见的优惠活动，例如限时优惠、购课赠礼等。
让客户能占小便宜，从而促成买课行为，到了这最关键的一步，就是拼耐心和拼服务的时候，一定要让每个客户都能知道你的活动优惠以及时间。
这些行为都要有清晰的规划和安排，尽量每个步骤都减少犯错，做这些都要站在用户思维去考虑，只要站在用户的思维去考虑，才能更好的销售出课程，俗话说“知己知彼，百战不殆”。
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