如何销售线上课程？有几个步骤？
2021/06/22 15:20:49
在线教育是现在非常火爆的一个行业，和传统的教育模式不同，线上课程有灵活性，并且课程有很多，不管什么课程都有，那要如何销售线上课程呢？
清晰定位课程的用户群体，不同的年龄阶段有着不同的教育课程需求，如中小学生比较适合关于提高写作、学习技能、心算口算等，与此阶段相关的课程，上班族比较适合提高日常英语口语、工作技能等相关的课程。所以，在线教育售卖课程，首先需要对用户群体有个清晰的定位。
合适线上课程推广渠道：
1、百度平台
随着移动互联网的快速发展，很多推广平台数不胜数，如抖音等平台都是很不错的，很多教育行业会选择百度平台进行推广。
利用百度的SEO或者SEM方式，同时结合在线教育课程售卖用户搜索的行为，来获取精准搜索流量，设置好关键词进行推广，从而来提高在线教育课程平台的排名，获得较好的关注，让课程销量更好。
2、知乎平台
知乎平台领域话题非常丰富，涉及相关问题高达542W，用户阅读量达到575亿，说明知乎用户对于教育方面需求大，所以在知乎推广教育行业可行性非常高。如果是线上课程的推广，可以首选知乎平台。
线上课程要做好自媒体、打造好IP，做大影响力，俘获粉丝。一般卖线上课程都会有公众号、小程序等平台，只要把感兴趣的人吸引到你的平台，就有可能成交他们。
除了这些，课程人员的话术也是很重要的，毕竟售卖课程是需要和客人沟通的，沟通过程的话术态度都是影响课程销售重要的步骤。
话术是需要技巧的，站在客户的角度，从客户的角度去思考，客户为什么要买这个课程，自己课程的特点是什么，适当的时候可以给客户一点优惠。
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