向家长推销课程的话术有哪些？怎么推销课程？
说到学习课程，其实不管是在线教育平台，还是下线的教育机构，都需要给家长推广课程，这样才能让平台或者机构发展起来，但是向家长推广的话术有哪些?这个新的课程顾问，还是没有章法，所以，常常会出现混乱的现象发生。
么推销课程?
1.、发问优于说教，想要最高效、最快速地了解需求及报课目的，进行有效发问必不可少。
有效发问有两种类型，一是开放性发问，了解下家长和孩子的大致情况，拉近与家长的关系。
通过开放性的发问也能够对于家长的价值观进行了解，帮助课程顾问做出初步判断，二是封闭性发问，就是在发问阶段已经给出几个答案，由家长从中选择一个。
比如“我们有体验课，您周末有时间过来，还是周中都可以过来?”要比问 “我们有体验课，您是否愿意来感受一下?”更好。
发问的目的是为了了解家长的需求，只有用心去问，才能问出家长的关注点与核心需求，才能做出针对性的回应。
2、重建优于破坏，在沟通过程中，有的观点家长可能不同意，提出反对意见。
此时，不要急于去反驳家长的意见，可以以中立的态度先接把意见接过来，多用“我明白您的意思”、“我理解您的感受”、“我尊重您的看法”等话语，多站在家长的角度，而不是对立面去沟通，保持家长继续沟通的愿望。
家长说得越多，我们能从中了解的信息就越多，越能给出对应的方案。相信以我们的课程的品质、平台的品质，有可以打动家长的点。
如果是涉及到 网课?
第1步：要思考网课销售，与客户建立良好的关系是保持长期合作最好的方式，努力让客户满意，他们会愿意与你合作。在销课前，首先要相信课程可以给人帮助。
学生是受过教育的群体，用这个课程告诉他们为何值得。不能只是简单的说，要让他们通过实践了解，让他们相信。
第2步：要在某方面做到极致，从对手中突出的最佳途径之一，是展示出最擅长的方面。一旦弄清楚课程或学习方法，做的更好或者和别人都不同。
其实，向家长推销课程的话术需要站在家长的角度去代入思考问题，要了解家长对于课程的需要，课程能够为孩子哪方面提供帮助?为什么我们的课程会比别人突出?要学会抓点来给家长推销，但是又不能太生硬，这样对方就会直接拒绝。
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