裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员。所谓裂变营销，和之前叫的很广的病毒传播本质一致，都是利用用户，通过用户的扩散效应，实现一传三，三传十的扩散效应。这样的营销方法，如果操作得当，可以实现四两拨千斤的效果。教育行业也不例外，那么在线教育微信裂变营销技巧?

　　1、洞察用户需求

　　首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点，提炼需求，给出相应解决方案。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。这个吸引点最好是细分目标人群所需的，避免吸引点太泛，起不到精准裂变的效果。

　　2、起始推广渠道

　　千万别忽视了起始的推广渠道。不要想着公众号一发，或者几个人转发一下就可以裂变了。绝大多数，甚至可以说是99%的公众号，如果想粉丝裂变效果足够好，一定要提前准备好发布渠道用作推广。可以积累行业相关的QQ群/微信群，可以提前联合认识的同行，可以合作互推，也可以付费推广等等。有一点需要注意，这样的裂变方法不需要泛渠道，越是精准渠道越好。

　　3、海报诱人

　　涨粉方式在操作过程中，最直接影响裂变效果的应该就是海报了。海报需要做得足够有诱惑力，才能吸引目标用户参与进来，要不然，这个传播就会中断。

　　4、引导转发文案

　　目标用户只有转发海报了，这个传播才会继续，所以这3个方法都有在用户参与进来后，发送相应的文案提示用户进行转发。这个提示引导文案都差不多，主要可以包含4个方面的点：

　　(1)对活动进行介绍，再次提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“，以及其他好处。

　　(2)以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报，同时也需要强调不完成转发任务就得不到想要的了。

　　(3)再次提示限时限量，以及紧迫性稀缺性，如上面说的“仅限前100名”、 “XX日截止”、“已被领取800名”等等。

　　(4)最好帮用户已经准备好了“转发文案”，用户只需要简单复制即可，这也就减少了用户行动成本。也避免了用户转发时自己写的文字较弱，影响效果。

　　5、利用社交关系裂变

　　利用用户的社交关系进行裂变，吸引垂直领域的精准用户参与，然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链，进而吸引更多的精准用户来参与。通过这种社交链滚雪球的方式，让10个用户变100、100变10000、如此往复。

　　在线教育做裂变的好处是什么呢?

　　1、新客户增长快

　　好处就是痛苦的翻过来说，做裂变的好处也很简单，新客户增长快，还有一个原因是自带信任背书，所以成交也快，因为是别人给你介绍来的。

　　也不需要你重头建立信任，我们日常生活中，想去办一件事情，托人办事情，或你想认识某个人，但中间有个人介绍你想认识的人，这样就能够更快的建立一种信任关系，这放在网络推广中来说也是一样的。

　　2、能更充分利用现有的人脉资源

　　你会发现有的人可能不会选择课程，或从来不买，但是这一部分人群却能够帮你带来新客户，就是有这样的人。

　　3、建立自己的分销群体

　　通过人脉网络，就可以把生意扩散出去，会有更多的人你从来不认识，过来成为你的分销或客户了。

　　几乎所有商业都有裂变环节，就像你家附近的包子铺，也有老客户带新客户的现象。裂变原理就是每个人或每个机构的节点，所能覆盖的人群是非常有限。就算你有很多手机，很多的号，你可能有10万个好友，规模也远远比不上你做裂变之后的规模。

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