体验课后如何让家长继续缴费？有哪些技巧？
很多培训机构和知识付费平台都用体验课来招徕学员，不过想要让上体验课的人转化为正式课的话，就需要让家长在课后缴费了。也因此体验课后就是销售课程的关键时机，想要家长继续缴费就一定要有技巧才行。
1、从众心理要巧妙利用
体验课之后，假如课程做的足够好，那么只需要告诉大家要继续学习的话，就要缴费转到正式课，定然会有家长缴费的。当然，还有一部分的家长处在观望的态度中。这个时候，为了让家长们尽快缴费，一定要利用好从众心理，可以时不时的透露下已经有多少家长选择本机构，让家长对机构对机构更有信任感。因为缴费的人所，也侧面向家长说明了机构的实力和人气都是有目共睹的。这样，很多犹豫不决的家长也很快能够拍板。
2、不要对家长说不
不管机构的实力是不是非常好，都要明白顾客永远是对的。哪怕顾客以挑剔的眼光来质疑机构，或者是提出一些不切实际的要求。比如有的家长认为学费太贵了，要求在收费上能在优惠点。如果家长提出这样的要求，就说嘛他其实是有续费的意愿的。
遇到这种情况，教育机构一定要站在家长的角度上来思考下为什么要这样做，深入了解他们的需求，然后对症下药，这样既了解家长得需求，又能让家长对我们有新的认知，达到双赢的目的。
3、巧抬招生门槛
续费的过程中，总会遇到犹豫不决的家长，这个时候可以故意抬高门槛，比如设定一个期限，如果超过这个时间段在缴费的话，就要比现在缴的多。这样家长自然会更快的进行选择了。
当然，这个门口设置一定要巧妙才行，如果设置的过高，那么就会吓跑一些家长，而如果设置低了的话，也没有什么实质的意义。
如果有家长在询问是否果断时间缴费是否可行的话，你可以回答，现在的招生名额只有20个，已经有18个孩子报名了，还有一位家长正在筹集费用，应景占了一个名额了，也就是说现在已经有19个孩子报名了。如果你现在报名的，还能占最后一个名额。总之，一定要让家长产生紧迫感，提前缴费。
4、朋友圈集赞享
体验课之后，有的家长觉得费用太贵，那么我们可以在宣传机构的前提下，打出积攒免多少学费的活动，让家长将活动发到朋友圈，并让人们进行点赞，比如点赞188免除100元学费之类的，点赞288免除20学费之类的。
5、续费福利
在体验课课程结束后之后，家长续费如果没有什么礼品的话，是无法吸引人的，因此可以设置一个缴费多少送大礼包、抽奖转盘的活动，让缴费的家长来玩一下，在优惠的同时也能拿到满意的礼品。
总之，体验课之后想让家长主动缴费不是不可以，只是效率太慢，而且要保证你的课程足够吸引人才行。不过不管是线下机构还是线上教育平台，都没有人见人爱的课程的。因此，想要尽快让家长缴费，可以参考上面的小技巧。
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