说到线上体验课，可能部分的朋友在，付费知识平台上面见过，但是对于开课者来说，体验课的效果并不理想，所以，应该怎么去邀请客户，它的话术有哪些?这个又是大家比较想学习，所以，趁现在就来讲讲。

　　如何成功邀约?

　　家长: 我还要和家里人商量下

　　话术1：李先生，您是应该商量下的(认可说法)，我做决定的时候也会考虑的，只是小刘有个事想请您帮忙，可以吗?

　　家长:没事的，你说的。

　　话术2：是这样的,我相信我们的教学能帮孩子解决学习的困扰，您之前对我们也是很认可的，只是我觉得您好像有事情不愿意告诉我，我可以知道您的真实想法吗?方便了解下您对我们的想法?(找出背后的原因)

　　家长：是有点不太相信。

　　话术3：是什么呢?学费，教学质量，还是后续服务?

　　家长:你们的教学真的那么好吗?

　　话术4：除了这点，还有别的原因吗?(聚焦疑义,缩小范围)

　　家长：没有看，就是担心教学质量。

　　话术5：恩，我能理解，很多家长也有您这样的顾虑，不过您可能不知道，我们和其他学校不一样的地方是我们提供了效果承诺，到时候会和每个人签合同。(承诺，减少顾虑)

　　家长：这样很好，但还是再考虑下。

　　话术6：是吗?可以慢慢考虑，不过有件事情可能要尽快做决定!(转移话题)

　　家长：什么事情?

　　话术7：是这样的，在10 月20号报名的，我们额外赠送了个“XXX训练班”,已经连续举办了2 期了，有效率在95%以上，而且为了保证效果，我们每期只收70 名学生。我就怕到时候，名额都被抢光了呀!(提供好处，稀缺性，紧迫感)

　　家长：是吗?

　　话术8：是呀，上次有个家长也是这样的，等到报名的最后天才确定，可是名额已经没有了，前几天，我才和他聊过，他的孩子本来来也想来，但是因为他的犹豫，导致最后名额没有了，还真是特别可惜呀!

　　关于线上体验课的邀约话术，其实，主要是需要分析用户的心理，把他们担心的问题解决好，基本上对方就不会拒绝了，而且体验课的好处要跟用户的需求结合，强调体验课能够给他带来的价值，让他觉得不上课就会有损失。

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